3 formas clave en que las marcas B2B de petróleo y gas pueden hacer crecer su lista de correo electrónico

Las listas de correo electrónico son una de, si no la – solo plataformas de las que seas propietario.

Tus seguidores sociales están a merced de los canales de las redes sociales. Todo lo que tienen que hacer es decidir que ya no están en el negocio y, de repente, usted pierde el acceso a los modestos seguidores que dedicó tiempo y esfuerzo a acumular.

Una lista de correo electrónico, por otro lado, es suya para siempre.

No solo eso, sino que el correo electrónico proporciona una forma mucho más personal e íntima de iniciar conversaciones con su audiencia (sin mencionar que es uno de los métodos de marketing más efectivos).

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Entonces, si es una marca B2B en el sector del petróleo y el gas y aún no está utilizando el marketing por correo electrónico, ahora es el momento de comenzar.

Pero antes de que pueda comenzar a enviar correos electrónicos, debe tener una lista de correo electrónico.

Lograr que las personas entreguen sus direcciones de correo electrónico privadas no es la tarea más fácil del mundo, pero hay formas en que puede hacerlo mucho más atractivo para ellos.

1. Ofrezca estudios de casos y libros blancos a cambio de direcciones de correo electrónico

Busque en los sitios web de petróleo y gas B2B y verá muy pocos ejemplos de contenido «bloqueado», es decir, contenido que solo se puede ver a cambio de una dirección de correo electrónico u otra información importante.

Aquí es donde las marcas se están perdiendo, y los libros blancos y los estudios de casos son un buen lugar para comenzar.

Los libros blancos muestran su experiencia en un tema y presentan una razón lógica para por qué un prospecto podría necesitar sus servicios. Los estudios de casos muestran cómo ha brindado soluciones a empresas similares en el pasado y alientan a nuevos prospectos a ver que usted también puede ayudarlos de la misma manera.

SAP, una empresa que proporciona software de gestión de clientes para empresas de petróleo y gas, hace exactamente eso. Ofrecen una serie de documentos técnicos sobre temas específicos que aprovechan los intereses de su público objetivo.

Cuando un prospecto hace clic en el enlace «descargar el documento técnico», se lo dirige a una página donde debe ingresar su dirección de correo electrónico para acceder al documento técnico.

Hazlo tu mismo

Si tiene un estudio de caso convincente escondido bajo la manga, consígalo en un documento y conviértalo en un archivo descargable. Agregue puntos de contacto en las páginas de sus productos, la página de inicio y el blog donde los usuarios pueden descargar los archivos.

Alternativamente, considere el mayor desafío que tiene su público objetivo y piense qué tipo de información necesitarían para superar este desafío. Empaqueta eso en un documento técnico y haz que se pueda descargar desde tu sitio.

2. Cree contenido consistentemente bueno sobre temas basados ​​en soluciones

El contenido es la clave para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Muestra su experiencia y autoridad, genera credibilidad y crea una conexión más profunda con sus prospectos.

Los compradores B2B tienden a examinar una gran cantidad de contenido cuando toman una decisión de compra, en particular las decisiones de compra importantes, y brindarles contenido que aborde sus mayores objeciones y responda a sus preguntas más urgentes contribuye en gran medida a nutrirlos a lo largo del ciclo de ventas.

ProWellPlan, un especialista en planificación de pozos, llena su blog con temas que probablemente le interesen a su audiencia.

Cuando un usuario hace clic en una de las publicaciones del blog, se le solicita que se suscriba al boletín informativo de la marca. Como resultado, el prospecto obtiene acceso a más contenido exclusivo y la marca obtiene acceso a la dirección de correo electrónico de un comprador potencial. Es una situación de ganar-ganar.

Hazlo tu mismo

Crear buen contenido no tiene por qué ser difícil.

Tome las preguntas comunes que tiene su audiencia y respóndalas con consejos prácticos, o explore los blogs de sus competidores para ver qué temas les atraen más. Incluya un enlace para suscribirse a su boletín de noticias donde luego podrá enviar más contenido excelente.

3. Solicitudes de demostración o una prueba gratuita

Los ciclos de ventas B2B son conocidos por ser más largos que los ciclos de ventas B2C.

Esto generalmente se debe a que el comprador tiene que complacer a varios de los que toman las decisiones, lo que significa que pasarán más tiempo comparando posibles soluciones que los consumidores en general.

Brindar demostraciones gratuitas u ofrecer una prueba gratuita no solo puede ayudar a acortar el ciclo de ventas al darles a los prospectos una idea de cómo puede ayudar, sino que también ayuda a hacer crecer su lista de correo electrónico.

C3, un software de inteligencia artificial para empresas de petróleo y gas, ofrece a los usuarios la oportunidad de hablar con un experto, solicitar una demostración o programar una sesión informativa. Adivina qué sucede cuando un prospecto elige cualquiera de estas opciones?

Lo has adivinado: tienen que entregar su dirección de correo electrónico.

Sin embargo, este método no solo le brinda la dirección de correo electrónico de un prospecto, sino que también tiene la oportunidad de crear una conexión profunda y personal con ellos. Las demostraciones, las pruebas gratuitas y las consultas son excelentes maneras de conocer las necesidades de su cliente potencial y comprender el tipo de solución que está buscando. Como resultado, estará mejor posicionado para presentarles la solución correcta.

Hazlo tu mismo

Si tiene los recursos y la capacidad, ofrezca a los prospectos una llamada gratuita o una demostración de su producto. Agregue un enlace rápido en su sitio a una página que les permita registrarse o reservar su demostración, pero asegúrese de solicitar su dirección de correo electrónico.

¿Está creciendo su lista de correo electrónico en la parte superior de su lista?

Hacer crecer su lista de correo electrónico debe ser una de sus principales prioridades de marketing. Recuerda, es uno de los únicos métodos que te da acceso eterno a tus contactos. Todas y cada una de las direcciones de correo electrónico que agrega a su lista son clientes potenciales, así que asegúrese de esforzarse para obtener esos clientes potenciales, ya sea ofreciendo demostraciones gratuitas, creando contenido increíble o agregando una selección de contenido privado a su sitio.

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