El video es una herramienta vital para los compradores de atención médica.
La naturaleza compleja de los productos, los equipos y las características del mundo de la atención médica se prestan perfectamente al lado visual del video, y los especialistas en marketing de atención médica están aprovechando esto.
Desde el punto de vista de la compra, los videos son más importantes que nunca, ya que el 68 % de los compradores de atención médica usan videos para comparar productos y el 63 % los usan para ver el rendimiento de un producto.
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Aún mejor, el 63 % de los compradores de atención médica contactará a un proveedor directamente después de ver un video.
Si aún no está aprovechando el poder del video, es solo cuestión de tiempo antes de que se quede atrás de los que sí lo están, especialmente porque el consumo de video se disparará dramáticamente en los próximos años.
La poderosa naturaleza del video ha llevado a los especialistas en marketing de atención médica a comenzar a experimentar con herramientas emergentes como transmisión en vivo, seminarios web y narración envolvente para transmitir su mensaje a los compradores potenciales.
Si está indeciso, aquí hay tres formas clave en las que puede utilizar el video marketing para su negocio de atención médica.
Contenido del artículo
1. Vídeos explicativos
En una encuesta reciente de marketing de contenido de medios de HIMSS, el 41 % de los especialistas en marketing de atención médica afirmaron que la producción de contenido era un gran desafío para ellos, y el 26 % dijo que luchan por producir contenido atractivo.
Como mencionamos anteriormente, una gran mayoría de los compradores de atención médica verán videos para comparar productos y servicios antes de comprar, para ver qué tan bien funciona un producto o para ver qué servicios se ofrecen.
Los videos explicativos son la manera perfecta de involucrar a los compradores y comprar fácilmente esta tendencia al compartir estos videos sobre sus productos y servicios en las redes sociales y en su sitio web.
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No es necesario que sean videos elaborados profesionalmente, pero hacer tienes que mostrar los beneficios de tu producto o servicio para animar a los compradores a invertir.
Tome IPG por ejemplo. Crearon un video animado para explicar a los compradores potenciales cómo cumplen con su misión de mejorar la calidad y la asequibilidad de la atención quirúrgica. Si bien el contenido puede no ser muy elegante, hace un gran trabajo al mostrarle al comprador los beneficios de su producto de una manera que es fácil de digerir.
2. Organice seminarios web
El video viene en todas las formas y tamaños. No solo tienen que ser historias al estilo de Hollywood que compitan con el último Blockbuster. De hecho, una de las formas de video más populares en este momento son los seminarios web.
Básicamente, se trata de talleres o charlas en línea que muestran un producto o una idea a cualquiera que los sintonice en un momento específico.
Sin embargo, lo mejor de los seminarios web es que puede mantener el impulso después de que terminen; puede reutilizarlos en un video de YouTube, compartir la grabación en sus canales de redes sociales o crear una publicación de blog que destaque los puntos clave mencionados en el seminario web.
Cardinal Health, una empresa de distribución de productos farmacéuticos y médicos, hace exactamente eso. Organizan una serie de seminarios web durante todo el año, cada uno de los cuales se centra en atraer a un segmento diferente de compradores de atención médica.
Como puede ver aquí, anuncian sus seminarios web en las redes sociales y alientan a las personas a registrarse y verlos en vivo. Esto también funciona como una gran táctica de generación de prospectos, ya que cada persona que se registra para mirar tiene que entregar su dirección de correo electrónico a cambio.
3. Transmisión en vivo
La transmisión en vivo realmente ha despegado en los últimos dos años. Tanto es así, de hecho, que el 82 % de los espectadores prefieren el video en vivo a las publicaciones en las redes sociales, y el 80 % prefiere el video en vivo a leer un blog.
¿Por qué es tan popular?
Porque la transmisión en vivo brinda a los espectadores la oportunidad de conocer una empresa en un nivel más profundo, creando una sensación de autenticidad que es vital en el mundo B2B actual.
Esto le brinda la oportunidad de combinar la naturaleza atractiva de los videos de demostración con la distribución en vivo y en el momento que la gente de hoy anhela.
Si bien siempre puede ejecutar demostraciones en vivo a través de Facebook Live, también hay otras formas de aprovechar esta idea: puede compartir clips detrás de escena de su empresa, mostrar nuevos productos, compartir noticias importantes como premios y financiamiento, y cualquier otra cosa que pueda profundizar su conexión con compradores potenciales.
En Digital Health Summit, el equipo de marketing grabó entrevistas con algunos de los principales oradores y las transmitió en vivo a los seguidores que no pudieron asistir al evento.
Compartir el contenido con más que solo los asistentes amplió el alcance de la cumbre y atrajo al evento mucha atención adicional en línea. No solo dio una idea de algunas de las tendencias clave en la industria de la salud, sino que también generó confianza al asociarse con figuras conocidas en la industria.
El video es el futuro del marketing de atención médica B2B
Para muchas marcas de atención médica B2B, la perspectiva del video marketing puede no ser tan atractiva como lo es para otras industrias. Después de todo, el tema puede ser bastante serio o mundano, pero eso no significa que no haya formas de usar el video marketing para conectarse con los compradores.
De hecho, los especialistas en marketing de atención médica son cada vez más creativos cuando se trata de videos.
Compartir información de productos a través de videos explicativos, transmisión en vivo detrás de escena y organizar seminarios web como una táctica de generación de prospectos son excelentes maneras de sumergirse en el mundo del video marketing y comenzar a ser visual con su marca.
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