4 excelentes consejos de marketing disruptivo que toda marca B2B necesita saber

Hoy en día, los consumidores están expuestos a más de 10 000 mensajes de marca todos los días. Esto hace que sea increíblemente difícil para las marcas destacarse y captar la atención de su audiencia.

4 Excelentes Consejos De Marketing Disruptivo Que Toda Marca B2b

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La única forma de mantenerse a la vanguardia es repensar sus prácticas de marketing, sus mensajes y cómo atiende a sus clientes.

Aquí es donde el marketing disruptivo toma protagonismo.

Debido a que la forma en que los clientes reaccionan y responden a las marcas ha cambiado, depende de las empresas encontrar nuevas formas de llegar y conectarse con sus audiencias. Y, si bien el marketing disruptivo puede sonar como la última palabra de moda, está lejos de serlo.

¿Qué es el marketing disruptivo?

El marketing disruptivo comienza con un producto o servicio.

Es vital que lo que ofrece esté completamente alineado para satisfacer las necesidades de un mercado emergente, de modo que pueda ofrecer el contenido y el mensaje correctos. Alternativamente, su producto puede remodelar una oferta existente que no proporciona los niveles adecuados de satisfacción.

A partir de ahí, su equipo de marketing puede elaborar mensajes que desafíen las formas convencionales de pensar en torno a un producto o servicio o dirigirse a un mercado completamente nuevo (o un mercado existente insatisfecho).

El ejemplo más famoso de una marca disruptiva es Uber.

Es posible que los consumidores no se hayan dado cuenta de que había una mejor manera de conseguir un taxi que pararse en la calle y vender uno. Es posible que no supieran que necesitaban un servicio como Uber, pero tan pronto como Uber apareció en escena con sus mensajes de transporte rápido, rápido y asequible, los clientes lo disfrutaron.

Esencialmente, ofrecieron una nueva versión de un modelo de servicio antiguo. Este es lo que los hace disruptivos.

Los mejores consejos para el marketing disruptivo

1. Conozca su mercado En realidad Bien

Antes de siquiera comenzar a pensar en crear una estrategia de marketing disruptiva, debe saber exactamente qué es lo que está alterando. Si Uber no conociera la industria de los taxis como la palma de su mano, no habría sabido lo que necesitaba mejorar.

Puede usar una herramienta como Think With Google para obtener una visión más profunda de su industria, los productos que están disponibles en ella y qué servicios son los más populares.

La clave aquí es encontrar una debilidad dentro de la industria o un grupo de clientes potenciales cuyas necesidades no están siendo satisfechas actualmente por lo que se ofrece. A partir de ahí, es fácil determinar dónde puede deslizarse su marca y satisfacer esa necesidad insatisfecha.

2. Sea increíblemente relevante

La investigación realizada por Brand Relevance Index muestra que las marcas más exitosas son las que marcan una diferencia en la vida de los clientes. Para hacer esto, tienen que ser consistentemente relevantes.

Para garantizar que su campaña de marketing y el producto que está vendiendo sean relevantes, debe conocer a sus clientes de adentro hacia afuera. También debería hacer esto por otras razones: el 72 % de los consumidores espera que las empresas entiendan sus necesidades y expectativas únicas.

Si no está conociendo a sus clientes, ya se está quedando atrás.

Comience por investigar cuáles son sus principales deseos y necesidades, cómo pasan su tiempo, qué esperan de usted y cómo puede sorprenderlos. Puede usar una herramienta como Google Analytics para obtener información más profunda sobre su audiencia y su comportamiento.

3. Las reglas se hicieron para romperse

Para interrumpir una industria, debe saber cuáles son las reglas y convenciones existentes en esa industria. Una vez que sepa eso, puede redefinirlos, o tirarlos por la ventana por completo.

Tome IBM, por ejemplo.

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Cambiaron la forma en que procesamos los datos y se han convertido en pioneros en tecnologías con visión de futuro, siempre esforzándose por estar por delante de sus competidores. Fueron los cerebros detrás de “Watson”, una máquina de inteligencia artificial, y han colaborado con la NASA para mantener su título como disruptivos e innovadores.

El mundo de los datos a menudo puede ser bastante aburrido, árido y técnico, pero IBM va en contra de esto y crea campañas perspicaces que son valiosas para un grupo de personas más amplio que su audiencia.

4. Haz lo inesperado

Cuando pueda identificar su ventaja competitiva, realmente aproveche eso.

Recuerde que es posible que su audiencia aún no sepa que necesita su producto o servicio hasta que les muestre cómo los beneficia (piense en el ejemplo de Uber). Puede promocionar este beneficio (también conocido como lo que lo hace diferente de otras marcas en su industria) y usarlo para impulsar sus campañas de marketing y mensajes.

El proveedor de soluciones de TI industriales Hexagon hizo exactamente esto al crear un informe anual de realidad aumentada (AR) para sus inversores.

En lugar de enviar informes escritos tradicionales que todo el mundo estaba haciendo otra cosa en su industria, reinventaron la rueda para hacer un informe más atractivo y memorable que sus inversores recordarían.

Interrumpir para salir adelante

El marketing disruptivo no significa que tengas que hacer algo loco. En su lugar, depende de que usted identifique qué hace que su marca sea diferente de sus competidores y use eso para impulsar su mensaje. Comienza conociendo a su audiencia y sus deseos y necesidades únicos, creando un producto que se vincule directamente con esas necesidades y promocionándolo de una manera emocionante y atractiva.

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