Facebook se ha disparado a la cima como una de las mejores herramientas de marketing para los consumidores en todas las industrias, incluida la atención médica.
La investigación realizada por DC Interactive Group muestra que el 26 % de los hospitales de EE. UU. utilizan las redes sociales para llegar a los pacientes (84 % de los cuales utilizan Facebook), pero no son solo las empresas de atención médica B2C las que están cosechando los frutos.
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De hecho, Facebook también puede ser una herramienta increíblemente efectiva para las empresas de atención médica B2B que desean llamar la atención de hospitales, médicos y otras empresas clientes.
La razón por la que es tan efectivo es porque combina publicidad de bajo costo con una segmentación hiperenfocada, lo que significa que es fácil estar frente a las personas adecuadas cuando tienen la mentalidad adecuada para comprar.
Pero, con tantas opciones de orientación diferentes y consejos de publicidad de Facebook, ¿cómo saber qué funcionará para su empresa? Estos son algunos de los mejores consejos para empezar.
Contenido del artículo
1. Propietarios de negocios específicos de destino
Facebook se enorgullece de tener algunas de las opciones de orientación más enfocadas de cualquier plataforma publicitaria.
Ya sea que esté vendiendo únicamente a empresas de atención médica, esté buscando llegar a hospitales grandes o quiera convertir prácticas más pequeñas, Facebook tiene una opción de orientación para usted.
En lugar de simplemente ingresar un rango de edad y una ubicación, puede ser mucho más específico al seleccionar una industria en la que desea enfocarse. y los títulos de trabajo de las personas dentro de esa industria a la que desea llegar.
Por ejemplo, si desea dirigirse a los médicos de familia que trabajan en Chicago, puede hacer exactamente eso.
2. Lleve a los clientes a su lista de correo electrónico
La mayoría de las personas que se desplazan por Facebook no buscan comprar instantáneamente.
Es posible que vean un anuncio que despierte su interés, pero es posible que no estén en la mentalidad adecuada para sacar su billetera en ese mismo momento.
Esto es particularmente cierto para los clientes B2B que tienden a tener que pasar por varios superiores antes de realizar una compra y están menos involucrados emocionalmente en lo que están comprando.
Debido a esto, su objetivo con su publicidad en Facebook debe ser lograr que las personas se registren en su lista de correo electrónico. A partir de ahí, puede nutrirlos con correos electrónicos atractivos hasta que son listo para comprar
Puede hacer esto guiando a los usuarios a una página de inicio donde pueden registrarse para obtener un obsequio, como un libro electrónico, una lista de verificación o un video relevantes. El problema es que tienen que entregar su dirección de correo electrónico para obtener acceso.
3. Comparte Contenido Informativo (No Vendas)
Hoy en día, las personas son más inteligentes que nunca cuando se trata de empresas que venden sus servicios. De hecho, ir abiertamente directamente a la venta puede desanimar a los prospectos en lugar de atraerlos hacia su marca.
Esta es la razón por la que debe usar Facebook para compartir contenido informativo en lugar de presionar a las personas para que compren.
Por ejemplo, si está vendiendo a gerentes de materiales en hospitales, puede compartir publicaciones de blog que los ayuden activamente a reducir el desperdicio de sus consumibles.
O, si se dirige a médicos en pequeñas prácticas de nueva creación, puede vincular a una serie de videos sobre consejos para la creación de negocios.
Lo más importante es que su contenido aborde un punto de dolor que tiene su audiencia y brinde una solución. Esto lo posicionará como un experto en ese tema y animará a los prospectos a recibir más contenido suyo relacionado con las ventas en el futuro.
4. Usa imágenes positivas
La industria de la salud es difícil de presentar en imágenes, pero las imágenes son increíblemente importantes para captar la atención de los profesionales de la salud que se desplazan por Facebook.
Lo ideal es utilizar imágenes que transmitan una experiencia positiva, compartiendo imágenes de lo que su producto puede hacer por sus usuarios o fotos de clientes satisfechos.
Las imágenes positivas transferirán un mensaje positivo a los prospectos, quienes tendrán más probabilidades de considerar su marca como una opción viable.
5. Aproveche el video
En promedio, los videos de Facebook reciben un 135 % más de tráfico orgánico y compromiso que las imágenes solas. Esa es una estadística difícil de ignorar.
Los videos cortos (entre 45 y 60 segundos es lo óptimo) pueden ayudarlo a explicar el valor de su producto de manera rápida y concisa mientras mantiene la atención de sus prospectos.
Si aún no está incorporando videos en su estrategia de publicidad de Facebook, ahora es el momento de hacerlo. Puede incluir videos de clientes anteriores que han tenido éxito con su producto, proporcionar una demostración de su servicio o compartir algunos consejos importantes sobre su industria.
Las marcas de atención médica B2B deberían aprovechar Facebook
Aunque generalmente se considera una plataforma que se usa mejor para las marcas orientadas al consumidor, Facebook puede ser una mina de oro para las marcas de atención médica B2B que buscan conectarse con clientes potenciales.
La clave es asegurarse de que su orientación sea precisa centrándose en un grupo específico de prospectos y luego compartiendo contenido valioso e informativo que los lleve a su lista de correo electrónico.
Puede hacerlo compartiendo publicaciones de blog perspicaces, videos atractivos o imágenes que muestren el lado positivo de usar su producto. Haga todo esto y comenzará a cosechar las recompensas de esta plataforma increíblemente fructífera.
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