5 estrategias clave de marketing de agronegocios para 2021

Con 2020 terminado y 2021 en marcha, comenzamos a ver la luz al final del túnel pandémico. Los últimos 12 meses han sido difíciles para casi todas las industrias, y la industria agrícola B2B ya no se ve igual.

Ahora es el momento de mirar hacia adelante y trazar sus estrategias de marketing clave para hacer de 2021 su mejor año hasta el momento. Atrás quedaron los días de los anuncios impresos en las revistas especializadas. En cambio, nos enfrentamos a un mundo interconectado que espera más que nunca de las marcas B2B.

Estas son algunas de las mejores estrategias de marketing de agronegocios que puede implementar este año.

1. Segmentar audiencias y personalizar la comunicación

No todos los clientes son iguales. Tienen diferentes necesidades, diferentes objetivos y diferentes formas de comunicarse. Esto significa que las campañas de barrido que tratan de dirigirse a todos a la vez ya no son apropiadas.

Deje que estas estadísticas se impregnen: el 88 % de los especialistas en marketing ven un aumento definitivo en los negocios cuando utilizan la personalización. Puede ofrecer entre 5 y 8 veces el ROI del gasto en marketing y aumentar las ventas en más del 10 %.

Si se acerca a un productor de maíz para ofrecerle ayuda con su operación de cultivo de especialidad, el gasto no le dará los resultados que desea. En un mundo ideal, tendría conversaciones únicas con cada prospecto, pero obviamente esto no siempre es fácil.

La personalización lo ayuda a dirigirse a grupos segmentados con necesidades similares. Puedes agrupar a cultivadores afines y enviarles contenido adaptado a sus necesidades.

Técnicas clave de personalización:

• Segmenta tu lista de correo electrónico
• Envía comunicaciones relevantes a cada segmento
• Cree material de marketing personalizado y garantía de ventas para cada segmento

2. Conviértete en un experto

Los agricultores de hoy pasan mucho tiempo investigando los últimos productos y soluciones. Pueden pasar horas buscando información, páginas de productos y demostraciones, por lo que es importante que les presente su marca en este punto.

Esto significa crear contenido educativo que responda a sus preguntas más importantes y les brinde la información que necesitan exactamente en el momento adecuado.

Por ejemplo, un productor de maíz puede saber que necesita una nueva herramienta para acelerar las operaciones, por lo que investigó un par de productos y ahora está eligiendo entre opciones. Si te presentas con contenido sólido que posiciona usted como experto, existe una alta probabilidad de que elija su producto sobre el de un competidor.

Motorleaf tiene un blog completo dedicado a proporcionar contenido educativo útil para su audiencia que posiciona a la empresa como experta en la industria.

Cómo ser reconocido como un experto de la industria:

• Crea contenido educativo en tu blog.
• Publicar libros electrónicos y documentos técnicos
• Organice o contribuya a seminarios web o eventos
• Publique artículos de invitados en blogs autorizados y relevantes que su público objetivo esté leyendo
• Comparte contenido educativo en las redes sociales
• Publique sus propios hallazgos de investigación

3. Marketing Multicanal

El ciclo de ventas ya no es lineal. Los prospectos encuentran su propia manera de comprar dependiendo de sus necesidades. Por ejemplo, una agroindustria podría encontrarlo a través de una búsqueda en Google y preguntarle sobre la compra inmediatamente cuando llega a la página de su producto. Otro podría llegar a una publicación de blog, registrarse en su lista de correo electrónico y realizar una compra tres meses después.

Como resultado, es importante aprovechar diferentes canales de marketing para garantizar que su mensaje llegue a las personas adecuadas donde ya están pasando el rato.

Hoy en día, hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo a realizar un seguimiento de las conversiones, aprovechar los datos y crear campañas en todas las plataformas de marketing.

Comience por identificar las plataformas que sus clientes ya están usando y cree campañas para llegar allí. Pruebe y modifique sus anuncios y contenido hasta que encuentre una combinación de contenido que funcione bien.

Por ejemplo, puede ejecutar anuncios de Facebook para volver a dirigirse a los clientes potenciales que ya han visitado su sitio, crear una secuencia de correo electrónico para dirigirse a clientes potenciales cálidos y publicar publicaciones educativas en blogs para atraer visitantes primerizos a través de motores de búsqueda.

Técnicas clave de marketing multicanal:

• Identifique sus canales de mayor rendimiento
• Crear contenido a través de una variedad de canales
• Prueba y optimiza los resultados en cada canal

4. Involucrar al cliente

Los clientes son una herramienta de marketing increíble al alcance de su mano. Hoy, la prueba social lo es todo, incluso en el mundo B2B. Los compradores de la industria agrícola quieren saber que pueden confiar en su marca y que están tomando la decisión correcta.

Use contenido generado por los clientes, como reseñas, fotos e historias, para promocionar sus productos. El 93 % de los compradores busca activamente reseñas antes de realizar una compra, mientras que el 84 % confía tanto en las reseñas como en la recomendación de un amigo o colega.

AgriWebb ha esparcido reseñas de clientes en su sitio web, incluso en su página de inicio, en sus páginas de productos y en las historias de sus clientes.

Cómo involucrar a los clientes:

• Recopile reseñas de clientes y llene su sitio con ellas
• Cree un hashtag en las redes sociales y anime a los clientes a compartir sus fotos y videos.
• Vuelva a compartir cualquier contenido generado por el cliente

5. Tecnología para la Interactividad

Es un momento emocionante para la industria agrícola B2B. La afluencia de nuevas tecnologías ha hecho que sea más fácil que nunca crear productos innovadores y llegar a los clientes de maneras emocionantes.

Las formas aburridas de marketing deben dejarse de lado y reemplazarse con métodos divertidos e interactivos. Esto podría ser cualquier cosa, desde una aplicación derivada, un concurso en las redes sociales o incluso gamificar el ciclo de ventas.

La aplicación Tudder de Hectare Agriculture es un gran ejemplo de un método de marketing interactivo y divertido. Los granjeros pueden “emparejar” toros con vacas en su área local con fines de reproducción; funciona como una aplicación de citas moderna.

No solo es una manera memorable de hacer el trabajo, sino que hará que los clientes regresen por más porque es una forma fácil y divertida de hacer una tarea repetitiva.

Métodos clave de interactividad:

• Cree una aplicación derivada que complemente sus servicios
• Gamificar el ciclo de ventas
• Crea divertidos videos o guías interactivos
• Haz un concurso en las redes sociales

Mejore su juego de marketing en 2021

2021 será grande para la industria agrícola B2B. Después de un año de incertidumbre, ahora estamos emergiendo a un nuevo mundo lleno de tecnología y oportunidades. Avance en su estrategia de marketing hoy para cosechar las recompensas más adelante en el año y más allá.

Piense en formas nuevas e innovadoras de llegar a clientes potenciales, ya sea a través de contenido educativo, historias y reseñas de clientes, o lanzando al mercado una aplicación nueva y emocionante.