5 razones por las que su empresa B2B necesita un blog de marca

Muchos dueños de negocios B2B y comerciantes todavía no consideran que los blogs valga la pena la inversión o el esfuerzo que requiere. Solo el 33% de las empresas B2B utilizan blogs; si tantas no han tenido éxito con ellos, ¿cuál es el punto?

Estos dueños de negocios y vendedores están perdiendo una gran oportunidad para llegar a clientes potenciales. De hecho, los especialistas en marketing B2B que usan blogs obtienen aproximadamente un 67 % más de clientes potenciales que los especialistas en marketing que no lo hacen. Es posible que los blogs y el marketing de contenido no produzcan los resultados inmediatos de los canales de marketing tradicionales, pero son una parte esencial del inbound marketing. Muchos expertos en negocios incluso argumentan que el marketing de contenidos es una de las mejores estrategias a largo plazo que puede adoptar.

Entonces, ¿por qué, exactamente, su empresa B2B necesita un blog de marca? Estas son solo algunas de las razones más importantes.

1. Facilita que los clientes te encuentren

Los motores de búsqueda llevan a millones de clientes a los sitios todos los días. La premisa detrás del SEO es que sus clientes ya existen, pero es posible que no conozcan su negocio (¡todavía!). Mejorar la clasificación de su motor de búsqueda para palabras clave específicas que buscan sus clientes potenciales es la forma de hacer la presentación.

Los blogs son una excelente manera de aumentar el tráfico de su motor de búsqueda: si escribe lo suficiente sobre ciertos temas, puede obtener una clasificación alta para búsquedas de palabras clave específicas relevantes para su industria. Cuanto más a menudo actualice su sitio con publicaciones de alta calidad, más tráfico obtendrá de las búsquedas orgánicas. Puede usar publicaciones de blog individuales para apuntar a diferentes temas de palabras clave para que, a medida que cree más publicaciones, se clasifique para muchas palabras clave diferentes. Piense en cada nueva publicación como una nueva forma en que los clientes potenciales pueden encontrarlo. Y la buena noticia es que, debido a que muchas empresas B2B quieto no utilice blogs, tendrá mucha menos competencia por las palabras clave para las que desea optimizar.

2. Establecerse como un experto en su campo

Un blog de marca es una excelente manera de establecer su autoridad y credibilidad. Los clientes quieren encontrar información que sea valiosa para ellos. Si tienen una pregunta que necesita respuesta o un problema que necesita solución, recurrirán a Google oa otro motor de búsqueda para encontrar lo que buscan. Si esa búsqueda los lleva a una publicación de blog educativa y valiosa en su sitio web, obtiene el beneficio adicional de ser visto como una autoridad, y las empresas que han creado autoridad en sus campos son inherentemente más confiables.

No se trata solo de crear conciencia de marca, ¡aunque eso también es importante!, sino también de crear una reputación como fuente de referencia para una opinión respetada en su industria.

3. Cree su lista de clientes potenciales

Una lista de correo electrónico bien construida es una mina de oro. Después de que un lector (y un futuro cliente potencial) se suscriba a su boletín a través de su blog, puede comunicarse con correos electrónicos de seguimiento personalizados, mantener su atención y generar más interés en las ofertas de su empresa. Las empresas que actualizan regularmente su blog obtienen un 67 % más de clientes potenciales que las que no lo hacen. ¿No es hora de que empieces a hacerlo?

Cuando se trata de desarrollar el contenido de su blog, tiene muchas opciones: puede ofrecer consejos de expertos sobre temas relevantes en su campo, crear infografías útiles, entrevistar a líderes de la industria, hacer un anuncio, promocionar sus productos y servicios (sutilmente) y Compile las 10 listas principales que siempre son favoritas.

Una forma sencilla de mejorar el contenido de su blog es hacerlo visual: las publicaciones de blog con imágenes obtienen un 94 % más de visitas que las que no las tienen. Y al final del contenido del cuerpo de cada publicación de blog, puede incluir un llamado a la acción que pida a los lectores que se suscriban a su boletín informativo o que se registren en una lista de correo electrónico específica.

4. Comunica la personalidad de tu marca

Los clientes responden a la narración: ¿cuál es su negocio? acerca de? ¿Por qué deberían confiar en ti? ¿Qué te diferencia de los demás en tu campo?

La gente quiere saber que hay seres humanos detrás de la fachada de su empresa, y un blog es una excelente manera de humanizar su marca. La investigación sugiere que establecer una conexión personal es incluso más importante que los datos cuando se trata de captar clientes potenciales. Cuanto más compartas sobre tu empresa (cómo comenzó, por qué elegiste hacer lo que haces, cuándo y cómo prosperaste), más clientes podrán relacionarse con ella a nivel humano. Necesitan poder confiar en ti, y eso va más allá de la autoridad de tu marca. Necesitan saber que te preocupas por sus necesidades tanto como por las tuyas, y un blog es un excelente lugar para comunicar esto.

Además, los clientes pueden tener preguntas sobre su empresa, pero no sienten la necesidad de comunicarse personalmente. Sin embargo, podrían examinar el sitio web de su empresa para tratar de averiguar todo lo que puedan. Cuanto más pueda decirles a través de su blog, más probabilidades tendrá de convertir a ese visitante del sitio web en un cliente.

5. Promocione el contenido de su blog en las redes sociales para ayudar a ganar más seguidores y clientes

Finalmente, no es ningún secreto que sus clientes están en las redes sociales. Y aunque no se sienta como el lugar donde debería estar una empresa B2B, definitivamente lo es. Solo mire su cuenta de Facebook, Instagram o Twitter: ¡las personas interactúan con las marcas todo el tiempo!

Dicho esto, esas interacciones no se basan en anuncios tradicionales. Ocurren cuando una marca tiene una historia que contar o una perspectiva que brindar. Si tiene publicaciones de blog que muestran la experiencia de su empresa al ofrecer información útil para sus clientes, tiene un excelente contenido para compartir en todas sus plataformas. Y, dado que las redes sociales son el nuevo boca a boca, eso les brinda a sus seguidores la oportunidad de compartir sus publicaciones dentro de sus círculos. No subestimes el poder de las redes sociales, especialmente cuando se combina con contenido único de su blog.

Pensamientos finales

Bloguear es una de las mejores cosas que puede hacer para encontrar más clientes en su industria B2B. Y es fácil. Si no sabe por dónde empezar, simplemente póngase en el lugar de su cliente.

¿Qué le gustaría aprender sobre su negocio o industria? ¿Qué podría estar buscando en línea para averiguarlo? Una vez que comience, descubrirá que crear su blog B2B es algo natural; después de todo, conoce su negocio por dentro y por fuera. ¡Es hora de comunicar eso también a sus clientes!