Cuando se trata de los activos de marketing B2B brillantes y dignos de enmarcar de los que su organización está más orgullosa, lo más probable es que no sean correos electrónicos.
Sin embargo, como su jefe y los innumerables blogs de marketing B2B probablemente se le han metido en la cabeza, el correo electrónico reina como el rey del marketing de contenidos. Por lo tanto, continúa produciendo y distribuyendo correos electrónicos aburridos y anodinos, todo con la esperanza de generar clientes potenciales y aumentar los ingresos, pero a menudo sin lograrlo.
Pero, como con cualquier cosa aparentemente invencible y misteriosa (piense en King Kong o la Bestia de La Bella y la Bestia), la gente teme lo que no entiende. La verdad es que el marketing por correo electrónico es una de las mejores herramientas en el arsenal de un vendedor B2B: simplemente no lo ha utilizado correctamente.
Según The RadiCati Group, se espera que las cuentas de correo electrónico en todo el mundo aumenten de 3900 millones a 4900 millones en los próximos tres años, o un seis por ciento, y las cuentas comerciales deberían experimentar un aumento del cinco por ciento. Son miles de millones de clientes potenciales sin explotar que esperan ser cautivados y atraídos por una poderosa campaña de correo electrónico.
Pero con más de 100 mil millones de correos electrónicos enviados y recibidos cada día, captar la atención de su destinatario y guiarlo por el camino de la conversión puede ser difícil. Entonces, ¿dónde está fallando exactamente su estrategia de marketing por correo electrónico y cómo puede cerrar la brecha de contenido?
Es hora de un poco de «amor duro», edición de marketing por correo electrónico.
Contenido del artículo
1. HAGA S EspañaLÍNEAS DE ASUNTO NO CHUPAR
No importa qué tan buena sea su oferta: sin una línea de asunto atractiva y centrada en los beneficios, su correo electrónico se dirige directamente a la papelera.
¿Por qué debería importarle a un destinatario lo que hay en su correo electrónico? Una gran línea de asunto no es solo creativa y pegadiza, sino que obliga a su audiencia a actuar. Señale el beneficio de la oferta y articule eso de una manera atractiva y concisa.
2. VE AL PUNTO, YA
No hay nada más desconcertante que recibir un correo electrónico de más de 1000 palabras de un compañero de trabajo. Entonces, ¿por qué sus destinatarios se sentirían diferentes al recibir un correo electrónico inflado sobre su servicio?
Aborde el problema del destinatario, y cómo su producto o servicio brinda la solución, desde el principio, y guarde los soliloquios creativos y las alegorías complicadas para su blog personal.
3. TU ESTRATEGIA DE MARKETING B2B ES COMO UN POLLO CON LA CABEZA CORTA
Como comercializador B2B, su cabeza está llena de ideas. Pero a menos que encuentre una manera de medir la efectividad de esas ideas y canalizarlas para beneficiar sus resultados, son inútiles.
Tome nota de lo que salió bien, o no tan bien, en campañas de correo electrónico anteriores con análisis. ¿Hubo una línea de asunto con una alta tasa de apertura o una llamada a la acción que fracasó?
Lo que es más importante, pregúntese si está enviando el correo electrónico a la persona adecuada. A menos que haya perfeccionado la personalidad de su comprador y esté seguro de que el destinatario puede beneficiarse potencialmente de su producto o servicio, está perdiendo el tiempo.
4. TU CTA ES INEXISTENTE O SIMPLEMENTE NO TENTADOR
Su producto es fantástico y su línea de asunto y contenido de correo electrónico son estelares. Pero sin la transición adecuada, una gran oferta puede fracasar en segundos.
Incorpore múltiples llamadas a la acción en su correo electrónico. Ya sea que se trate de un texto hipervinculado o de un botón llamativo, su destinatario debe estar claramente dirigido al siguiente paso.
5. CORTAR EL PAVO REAL
Todos tenemos ese conocido que nunca deja de alertarnos de lo fabulosos y ensimismados que son. ¡Esto no podría aplicarse más en el mundo del marketing por correo electrónico!
Elimine la jerga y la jactancia de características y hable con su destinatario como lo haría con un amigo, incluido el uso de un saludo personalizado. Aunque su mercado es B2B, todavía está hablando con un ser humano. ¿Con qué necesitan ayuda y cómo puedes ayudarlos?
6. ES EL SIGLO XXI: EMPIEZA A COMERCIALIZAR EN ÉL
Ya sea que esté optimizando su correo electrónico para dispositivos móviles, manteniéndose al día con el contenido más reciente y las tendencias de diseño, o incorporando nuevos GIF e infografías, su estrategia de correo electrónico siempre debe ser una cosa importante: evolucionando.
Lo que constituye una mejor práctica de marketing por correo electrónico B2B hoy puede no serlo mañana, así que prepárese para mantener su campaña cambiando y mejorando continuamente.
Para obtener más información sobre estas prácticas recomendadas, consulte nuestras publicaciones de blog anteriores.
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