Cinco mejores prácticas para crear páginas de destino B2B de alta conversión

Una página de destino eficaz es un ingrediente fundamental para cualquier campaña de marketing digital, pero desempeña un papel particularmente crucial en el complejo ecosistema de compras B2B, un ecosistema que se ha vuelto cada vez más digital y de autoservicio durante el último año. Según datos recientes de McKinsey & Co., desde el inicio de la pandemia, más del 70 % de los compradores y vendedores B2B dicen que prefieren el autoservicio digital y las interacciones virtuales a las reuniones cara a cara.

Esto impulsa a los vendedores B2B a reforzar su estrategia de marketing entrante B2B, asegurando que el contenido que producen para los vendedores en todo el ecosistema de ventas sea relevante, específico y de la más alta calidad. Una parte crítica de la estrategia es crear una página de destino efectiva. Comprender las prácticas recomendadas, las preferencias y las tendencias de la página de destino puede ayudar a los vendedores a crear páginas de destino que complementen los enfoques de marketing entrante dirigidos, lo que garantiza que el contenido que cree esté respaldado por páginas de destino impactantes (y convincentes) que obtengan clientes potenciales de alta calidad en el embudo de ventas.

Mejor práctica n.° 1: use videos.

El video es una poderosa herramienta de venta. Un poco más de la mitad de los tomadores de decisiones B2B usan YouTube cuando investigan un nuevo producto o solución, por lo que tiene sentido que el video pueda aumentar el rendimiento de su página de destino en gran medida. Dado que la venta B2B se parece mucho más a la venta B2C, es importante comprender el impacto que el video puede tener en su página de destino. Por ejemplo, proporcionar videos explicativos u otros tipos de tutoriales relacionados con productos o servicios. Una encuesta realizada por la plataforma de video Wyzowl reveló que el 96 % de las personas había visto un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio. Incrustar un video en su página de destino puede aumentar la tasa de conversión en un 86%. También considere que el video que usa en sus páginas de destino se puede aprovechar en otros lugares, como las redes sociales y el correo electrónico. Por ejemplo, incluir la palabra «video» en el asunto de su correo electrónico puede aumentar las tasas de apertura en un 19 % y las tasas de clics en un 6 %. También puede reducir las tasas de cancelación de suscripción.

Mejor práctica n.º 2: vaya al grano.

Cuando Benjamín Franklin acuñado la frase «el tiempo es dinero», obviamente no estaba pensando en la experiencia del usuario del sitio web, pero estas sabias palabras son tan relevantes hoy como lo fueron hace más de 250 años. Aproximadamente el 55% de los visitantes del sitio web pasan menos de 15 segundos en un sitio web. Forman una opinión sobre si les gusta (o no) su página mucho más rápido que eso. ¿Cuanto más rápido? Al visitante promedio del sitio web le toma alrededor de 50 milisegundos o 1/10^el de un segundo para evaluar la calidad de una página web. Ayuda a estas personas. Su página de destino debe presentar un título destacado que aborde el tema que le interesa al usuario en función de su procedencia (un anuncio, una publicación en las redes sociales, un correo electrónico o una fuente fuera de línea). Puede hacer esto indicando, en el título, el problema específico que sus visitantes deben resolver. Mantenga el diseño de la página de destino simple, enfocado y sin distracciones, como demasiados enlaces o demasiada navegación. Utilice una imagen o un vídeo como objeto destacado. Mantenga los formularios breves. Asegúrese de que la página sea compatible con dispositivos móviles y se cargue rápidamente.

Mejor práctica n.º 3: Genere confianza.

Hay muchas maneras de generar confianza para los visitantes que pueden ser nuevos en su empresa o servicio. Primero, asegúrese de que la apariencia de su página de destino coincida con su marca y su sitio web principal. Incluya un enlace a su política de privacidad en el pie de página y asegúrese de que su página cumpla con todas las leyes de cumplimiento de privacidad relevantes (p. ej., RGPD, CCPA, HIPAA, etc.). Mantenga la coherencia de sus mensajes y los objetos clave de la página (p. ej., encabezados y subencabezados) relevantes para los usuarios en función de cómo encontraron la página. Instapage, una plataforma de página de destino, recomienda usar logotipos de clientes e insignias de la industria para ayudar a establecer experiencia y generar confianza. Los testimonios de los clientes también pueden aumentar la confianza al tiempo que ayudan a aclarar cómo su solución o producto específico resolvió un problema para un negocio similar.

Práctica recomendada n.º 4: utilice el diseño como guía.

Las páginas de destino no son publicaciones de blog, páginas de servicio o páginas de inicio. Existen con un solo propósito: generar clientes potenciales. Una buena página de destino está diseñada para una singular llamada a la acción (CTA). El diseño de la página de destino juega un papel crucial para lograr que los visitantes completen una acción, como registrarse para recibir un correo electrónico, registrarse en un seminario web o enviar información a cambio de algo como un libro blanco o un libro electrónico. Cree una página que actúe como una guía, dirigiendo a los visitantes para que completen el objetivo principal de su página utilizando imágenes, texto y elementos de navegación que hagan que el próximo paso sea obvio. La página de destino de PPC de Templafy para el término «gestión de datos empresariales» presenta un buen ejemplo de un diseño que proporciona una dirección clara con una mínima distracción.

Fuente

La página de Templafy presenta dos botones para que los usuarios hagan clic: «Pruébelo ahora» o «Solicitar una demostración», los cuales conducen a formularios que los usuarios pueden completar para reservar una demostración. No hay otra navegación en esta página, y la imagen del héroe distrae mínimamente (aunque podría ser mejor presentar un video explicativo). La lista de logotipos conocidos justo debajo de la imagen principal agrega credibilidad a la empresa. También hay una función de chatbot en la parte inferior derecha de la página que proporciona una forma adicional para que los visitantes se comuniquen con la empresa (nuevamente, con una mínima distracción). La página se puede desplazar, con más información «abajo de la página», pero el punto principal de esta página es claro para los visitantes dentro de los primeros segundos de aterrizar en la página.

Mejor práctica #5: Personalízalo.

La IA y la personalización son dos tendencias de marketing B2B en crecimiento que pueden (y deben) aplicarse a su estrategia de página de destino B2B. Herramientas como Itellimize, Instapage y PathFactory personalizan las páginas de destino en tiempo real utilizando IA para analizar grandes conjuntos de datos que predicen el tipo de contenido con el que es más probable que interactúen los visitantes del sitio web. Los compradores B2B esperan mensajes, ofertas y contenido personalizados de los vendedores, y existe la tecnología para ayudar a los vendedores a cumplir con esta expectativa. La personalización es una excelente inversión que se ha demostrado que genera resultados. HubSpot informa que las CTA personalizadas funcionan un sorprendente 202 % mejor que las CTA básicas.

Poniendolo todo junto

El panorama de compras B2B es un entorno cada vez más digital y de autoservicio. Los compradores prefieren investigar, identificar y comparar soluciones por su cuenta, aprendiendo sobre los proveedores a través de múltiples canales y puntos de contacto.

Las páginas de destino juegan un papel importante en este complejo ecosistema de ventas B2B. Pueden ayudar a los proveedores B2B a establecer confianza, entregar información de manera rápida y sucinta y generar clientes potenciales de alto valor, pero solo si aprovechan la tecnología y las estrategias más actualizadas.

Al comprender las tendencias y las mejores prácticas que impulsan las páginas de destino de alto rendimiento, los vendedores B2B pueden aprovechar mejor las tácticas de marketing entrantes y salientes. contáctenos hoy para obtener más información sobre nuestros servicios de marketing de generación de prospectos B2B.