Cómo crear una página de destino irresistible para especialistas en marketing B2B

Una página de destino es una excelente manera de obligar a sus prospectos a tomar medidas decisivas. Es posible que desee que la persona que aterriza descargue un documento técnico, se suscriba a su boletín informativo, envíe una solicitud de contacto o le compre. Y, dado que estamos hablando de marketing B2B, ya no estamos hablando de páginas de destino comunes y corrientes. Las empresas B2B han estado a la vuelta de la esquina. Conocen bien el marketing y las ventas. Por lo tanto, debe intensificar su juego si espera impresionar a los directores ejecutivos, directores de marketing, vicepresidentes y otros tomadores de decisiones.

Estas son las tácticas que debe usar cuando sus páginas de destino tienen que ser irresistibles para dejar su huella.

Familiarícese con sus prospectos

Una página de destino efectiva debe dirigirse a la persona que consume la información que contiene. El prospecto debe asentir con la cabeza mientras discute los problemas y frustraciones comunes de la industria, y debe llenar a la persona de esperanza cuando comience a discutir las posibles soluciones.

Para que sus páginas de destino resuenen, deberá desarrollar una personalidad de comprador. Este es su cliente ideal, y puede aprender sobre este individuo de varias maneras:

• Ofrece encuestas y cuestionarios a tus clientes satisfechos. Mejor aún, entrevistarlos!

• Hable con su personal de ventas; aquellos que trabajan en primera línea con las mismas personas a las que se dirige
• Escanee las redes sociales en busca de aquellos que interactúan más con su marca

Su personalidad de comprador debe incluir un nombre, edad, género, cargo, ubicación, gustos y disgustos, y otros detalles, como el estado civil.

Por ejemplo, Steve tiene 32 años y trabaja como gerente de marketing para una empresa de software B2B en Houston. Gana $92,000 al año y maneja un modelo antiguo de BMW. Colecciona antigüedades y es un ávido ciclista. Está divorciado y tiene dos hijos, uno de ellos en la universidad.

Para que sus páginas de destino tengan éxito, querrá identificar varias necesidades y desafíos relacionados con las ofertas de su negocio. Por ejemplo:

Steve tiene dificultades para alinear su equipo de marketing con el equipo de ventas. Las ventas están sufriendo como resultado. El marketing no respeta lo que pasan las ventas en el campo, y las ventas no aprecian los clientes potenciales entregados por el marketing. Steve está paralizado y los superiores exigen respuestas.

Aquí hay un ejemplo de persona de marketing B2B de aplicación de búfer.

Llama la atención con tus titulares

Una vez que tenga su personalidad de comprador, el siguiente paso es comenzar a crear su página de destino. El título suele ser lo primero que verán sus prospectos y solo tiene una oportunidad de hacerlo bien. Se recomienda que escriba varios titulares y luego elija el que crea que resonará mejor con su prospecto. O pruebe los titulares para ver cuáles pasan la prueba.

Si vamos con Steve como nuestro ejemplo, y estamos ofreciendo un software que ayuda a alinear el marketing y las ventas, nuestras opciones de titulares podrían ser:

• Deje de golpearse la cabeza contra la pared y comience a alinear marketing y ventas

• Alineación de marketing y ventas para gerentes de marketing frustrados

• ¿Ventas y marketing en Loggerheads? ¡Logre una mejor alineación hoy!

• Finalmente, las respuestas para alinear marketing y ventas

• ¡El 75% de los gerentes de marketing no logran alinear el marketing y las ventas!

Otros consejos incluyen usar mucho «Tú» y «Tu» para que estés hablando directamente a la lectura individual, y usa tu título para hablar sobre «la única cosa» que tu prospecto desea más.

Además, asegúrese de que cualquier anuncio o fuente que dirija a las personas a sus páginas de destino coincida con el título que elija. Por ejemplo, si sus prospectos hacen clic en un anuncio que dice «¡Alinee el marketing y las ventas hoy!» y su página de destino dice: “¡Tácticas de ventas para obtener más ganancias!” sus prospectos probablemente rebotarán en lugar de quedarse y convertirse. Asegúrese de que su mensaje sea claro y perfectamente comprensible si espera convertir a sus prospectos en clientes de pago.

Aquí hay un ejemplo de un título de la página de destino que usa un hashtag, que debe coincidir con los hábitos de publicación social de la audiencia principal de My Unfold.

Llegar al punto rápidamente

Sus prospectos no tienen tiempo para leer una novela, ni marcarán su página de destino para regresar y absorber cada palabra que escriba. Es mucho mejor llegar al meollo del asunto rápidamente utilizando palabras orientadas a la acción como «Descubrir», «Generar» y «Impulsar». Use un sentido de urgencia en su escritura, como «Alinee sus departamentos para un mejor Q3».

Además, no se limite a enumerar las características de su producto. Si bien es importante tener en cuenta que su software de automatización de marketing puntúa y permite una distribución de contenido dinámica y altamente personalizada, es mucho más importante enumerar cómo se beneficiará el cliente. Por ejemplo, la calificación de clientes potenciales permite que marketing y ventas comprendan los niveles de interés y compromiso de los clientes potenciales. Esta información lleva a dedicar menos tiempo a nutrir a los clientes potenciales que no irán a ninguna parte y permite que marketing y ventas centren sus esfuerzos en los clientes potenciales que están más cerca de cerrar.

Sin embargo, para que su página de destino se vuelva irresistible, los beneficios que describa deben estar impregnados de emoción. Habla sobre frustración que viene con el fomento de clientes potenciales sin salida, luego analice cómo su software de automatización de marketing puede aliviar esa frustración mientras alinea el marketing y las ventas mejor que cualquier otro software de la competencia. Por ejemplo, tal vez su software obtenga datos en tiempo real del campo, lo que permite que el departamento de marketing controle el progreso del equipo de ventas y viceversa; asegurando que el marketing y las ventas estén siempre en la misma página.

Fíjate cómo esto página de destino por PayPal no se anda con rodeos. La copia es fácil de digerir y ofrece una forma gratuita de hacer crecer un negocio, que seguramente será irresistible para los propietarios de negocios nuevos y estancados.

Gráficos llamativos

Consiga un diseñador para desarrollar sus páginas de aterrizaje. Un diseñador conocerá consejos internos, como usar imágenes de personas que miran los titulares para llamar la atención. La próxima vez que vea una imagen de una persona en una página de destino, preste atención hacia dónde se dirige la mirada, que en muchos casos es precisamente hacia donde debe mirar el prospecto.

El uso de colores también es fundamental. Los azules tienden a mantener a las personas en la página por más tiempo, mientras que los rojos y amarillos estimulan a las personas a tomar una decisión.

Sus fotografías, videos y GIF deben ser de la más alta calidad. También deben ser pertinentes y escasamente utilizados. Sus imágenes deben respaldar su copia; no de la otra manera.

Este página de destino de la Universidad de Capella es atractivo y usa imágenes de alta calidad y la mirada de la mujer para llamar la atención mientras expresa su punto.

Escribir para Skimmers

La mayoría de los prospectos hojearán la página. Saber esto hace que tu trabajo como creador de páginas de destino B2B sea mucho más fácil. Por un lado, sabes que debes ser conciso con tu mensaje. ¿Por qué escribir mucho cuando la mayoría de sus palabras no se consumen, después de todo?

En segundo lugar, sabrá utilizar muchos subtítulos en negrita, párrafos breves y viñetas y números para dividir el contenido. Estos elementos también son excelentes lugares para saltar hacia y desde, al mismo tiempo que brindan a los prospectos una idea general.

Saber que la mayoría de los prospectos son skimmers también te enseña a cargar tus oraciones con la información más crucial.

Por ejemplo:

• El 75% de los departamentos de marketing y ventas están desalineados.

• La alineación de marketing y ventas puede aliviar su frustración y ayudarlo a ganar más negocios.

• AlignmentSoft puede ayudarlo a unir sus dos departamentos en beneficio de su organización.

No hay necesidad de aburrirse cuando lo que se debe decir se puede hacer en fragmentos cortos y pequeños.

Fíjate cómo esto página de destino de Zoho se divide en pequeñas secciones, cada una con un poco de copia que se puede digerir de un solo vistazo.

No olvides la prueba social

Es posible que se vean sus palabras y medios, pero no tendrán tanto impacto como los testimonios y las reseñas; especialmente cuando se trata de influir en su audiencia en su dirección. Puede decir que el suyo es el mejor software de alineación de marketing y ventas que existe. Pero cuando un gerente de marketing de Cisco dice que su software supera a cualquier otro software que haya usado en el pasado, eso es una copia de la página de destino bastante convincente.

Otras formas en que puede mostrar la prueba social incluyen videos testimoniales, contadores de visualización de cuántas personas han reclamado su oferta y logotipos e íconos de clientes de alto perfil, así como logotipos de ubicaciones donde se ha presentado su marca.

Este página de destino de Protomold tiene un muy poderoso cita al frente y al centro.

Formulario fácil de usar

Su formulario debe solicitar una cantidad mínima de información. Por ejemplo, un nombre y una dirección de correo electrónico son suficientes para suscribirse a un boletín informativo. Además, asegúrese de que los visitantes sepan qué campos son obligatorios con el uso de asteriscos y no use texto de marcador de posición, que se pierde una vez que sus prospectos comienzan a escribir. En su lugar, coloque las instrucciones sobre los campos del formulario donde se puedan ver y entender fácilmente.

Este formulario de página de destino de Merchant Advance solicita un nombre, teléfono y correo electrónico, fácil. Pero, desafortunadamente, usan texto de marcador de posición que ya no será visible cuando se ingrese texto en el campo. Esto puede causar confusión al completar el formulario cuando los usuarios no pueden recordar qué información se solicita en ese momento.

Llamada a la acción tentadora

Su llamado a la acción debe hablar de los beneficios que su prospecto seguramente recibirá al descargar, enviar o comprar de usted. Por ejemplo, «Deja de sentirte frustrado y alinea tus departamentos de marketing y ventas con esta descarga gratuita». Su botón podría decir: «Muéstrame cómo dejar de sentirme frustrado». «¡Detén mi frustración!»

DesignCrowd no pide a sus prospectos que hagan clic aquí. En cambio, su CTA de la página de inicio les dice a los visitantes que «inicien un proyecto de diseño de empaque», permitiéndoles saber exactamente lo que están obteniendo al hacer clic en su botón.

Conclusión

Mientras tu sepas quién usted está comercializando para y por qué—sus páginas de destino se volverán irresistibles. Aún necesitará probar y aprender con el tiempo a qué responderá mejor su audiencia, pero usar estas tácticas es un excelente primer comienzo. Como consejo adicional, asegúrese de eliminar toda la navegación de la página. Sus prospectos deben tener una opción y solo una opción: Convertir siguiendo su llamada a la acción… o rebote. Con el conocimiento que tiene ahora, el rebote debería ser la menos probable de las dos opciones.

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