Cómo ejecutar redes sociales pagas para un negocio B2B

Hace unos meses publicamos un artículo de blog que detallaba la importancia de las redes sociales pagas en su estrategia de marketing B2B. Después de crear conciencia sobre la importancia de las redes sociales pagas, pensamos que sería beneficioso para nuestros lectores crear un artículo de seguimiento que brinde una guía paso a paso para ejecutar publicidad social paga para su propio negocio.

Esta publicación compartirá instrucciones detalladas con respecto a la creación de una exitosa campaña social paga B2B. Si tiene en cuenta los siguientes pasos, tendrá una campaña social paga optimizada lista para funcionar en muy poco tiempo.

Desarrolle sus personas de comprador

Después de decidir su objetivo, es importante determinar a quién desea que llegue su anuncio. Las personas compradoras son esencialmente perfiles que crea que incluyen características como edad, género, educación, etc. Considera cómo se verían sus compradores ideales y comienza desde allí.

Aquí hay un gran ejemplo de una persona compradora:

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Esta persona tiene toda la información correcta enumerada de manera concisa. Dos de los aspectos más importantes de un buyer persona son el “qué” y el “cómo”. ¿A qué desafíos se enfrenta su comprador y cómo puede su empresa ofrecer una solución única al problema? Esto descompone las cosas en su forma más simple y realmente le permite concentrarse en lo que hace que su empresa se destaque entre la multitud.

Antes de crear sus personajes de comprador, debe tener una comprensión profunda de sus clientes. Una de las mejores maneras de obtener este conocimiento es realizando una investigación de mercado. Esto asegura que está identificando y perfilando correctamente a sus compradores y simplificará considerablemente el proceso de selección de compradores.

Las personas bien desarrolladas eliminan el «misterio» de quién es su público objetivo y le brindan una mejor oportunidad de llegar a prospectos que pueden tener un interés real en sus productos o servicios.

Defina su objetivo

Al igual que todas las demás estrategias de marketing, es fundamental definir su objetivo antes de comenzar. Una de las mejores cosas de los anuncios en las redes sociales es que pueden cumplir una amplia variedad de propósitos para su negocio. Cada objetivo requerirá contenido, imágenes, etc. diferentes, por lo que es importante decidir qué objetivos desea alcanzar antes de comenzar su campaña. Aquí hay algunos objetivos comunes por los que las empresas suelen esforzarse en sus campañas sociales pagas:

• Aumentar el tráfico web
• Crear conciencia de marca
• Aumentar el compromiso
• Atraer prospectos calificados

Piense en los mayores puntos débiles a los que se enfrenta actualmente su empresa. Ya sea por falta de tráfico en el sitio o por demasiados clientes potenciales irrelevantes, todas las empresas tienen un área que pueden mejorar. Considere qué problema le gustaría abordar primero y ha identificado su objetivo.

Decidir sobre un presupuesto

Uno de los aspectos más importantes de una campaña social paga es su presupuesto. Contrariamente a la creencia popular, no tienes que gastar grandes cantidades en redes sociales pagas para obtener resultados. De hecho, la mayoría de las empresas solo gastan entre $ 6,000 y $ 10,500 por mes en redes sociales pagas. Si bien este número puede parecer grande al principio, considere el hecho de que el costo de ubicación de un solo anuncio de televisión de 30 segundos le costará entre $ 25,000 y $ 130,000. En comparación con otras vías de publicidad, es mucho más asequible.

Según la Encuesta CMO de 2019, durante los próximos cinco años, el porcentaje del presupuesto de marketing B2B gastado en redes sociales se desglosa de la siguiente manera:

• Producto B2B: 16,6%
• Servicios B2B: 20,5%

Con estos porcentajes en mente, considere qué tipo de presupuesto crea esto para su negocio. Obviamente, cada empresa es diferente, por lo que las cosas pueden variar, pero estos porcentajes brindan un buen punto de referencia para tener en cuenta al planificar su presupuesto de publicidad en redes sociales.

Elige tu plataforma

LinkedIn suele verse como el claro ganador de las redes sociales de pago B2B. A lo largo de los años, se ha demostrado que aumenta significativamente el compromiso entre los tomadores de decisiones clave. A pesar del éxito de LinkedIn, es importante seguir dando una oportunidad justa a otras plataformas sociales.

Piénselo de esta manera: cada plataforma tiene un propósito completamente diferente. Si su empresa depende en gran medida de las imágenes, es posible que desee considerar crear su anuncio en Instagram, ya que esta plataforma publicitaria se basa en fotos y videos. Si el enfoque de su empresa es el contenido informativo o las estadísticas (o no se presta a un contenido visual atractivo), es probable que Facebook o LinkedIn le convengan mejor.

Crea tu contenido

El contenido es el rey cuando se trata de un anuncio social pagado bien ejecutado. Tu contenido necesita atraer al espectador si quieres que tenga éxito. Este es un buen momento para decidir si desea que su anuncio incluya imágenes o si desea optar por un anuncio basado únicamente en texto.

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La reciente campaña social pagada de Asana usó un diseño simple pero efectivo. Eligieron un gráfico geométrico colorido que atrae el ojo. Se alienta a los usuarios a detenerse y leer el contenido cuando se encuentren con algo tan simple y fácil de leer como este anuncio.

Por lo general, los usuarios se desanimarán por los anuncios que están «ocupados» y tienen demasiadas cosas que hacer. El contenido que se puede hojear y fácil de leer es imprescindible para los consumidores ocupados de hoy.

Lanza tu campaña

Ahora es el momento de lanzar su campaña. Este paso es donde tendrá en cuenta la duración de la campaña. En general, se recomienda mantener una campaña social paga durante aproximadamente cuatro semanas. Esto le da tiempo para ver los resultados y le permite volver a evaluar si nota alguna área en la que su campaña podría mejorar. Una vez que tenga una mejor idea del rendimiento, puede volver a lanzar el mismo anuncio o revisar el texto o las imágenes y comenzar de nuevo; depende totalmente de usted.

Realice un seguimiento del rendimiento de su campaña y ajústela según sea necesario

El trabajo no termina después del lanzamiento de su campaña. Debe asegurarse de analizar e informar constantemente sobre el rendimiento de su campaña. Si no realiza un seguimiento adecuado del rendimiento de su campaña, es probable que fracase. Es casi imposible lanzar una campaña perfecta en su primer intento, por lo que seguramente habrá algunos cambios necesarios.

Como regla general, reserve tiempo al menos una vez a la semana para controlar su campaña. Esto asegura que nada se caiga por las grietas.

Conclusión

A fin de cuentas, la ejecución de una campaña publicitaria social paga es una excelente manera para que las empresas B2B accedan al mercado de las redes sociales y lleguen a los clientes objetivo deseables. Tenga en cuenta que es probable que su primera campaña en las redes sociales no sea perfecta, y está bien. Por lo general, se necesitan algunas rondas de prueba y error para llegar a una campaña optimizada que genere resultados para su negocio.

¿Necesita ayuda para crear estrategias y ejecutar sus campañas sociales pagas? Comuníquese con Garralva B2B hoy para ver cómo podemos ayudarlo.

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