El 91 por ciento de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos.
Esto incluye negocios en todo tipo de industrias, desde alimentos y moda hasta viajes y tecnología. La industria agrícola no es diferente, aunque este sector no se adapta tan rápido a las nuevas estrategias como otros.
Dicho esto, hay una serie de agronegocios que están haciendo grandes cosas con su contenido digital, y hemos reunido algunos de los mejores en esta lista.
Contenido del artículo
1. John Deere – El Surco
Esta lista no estaría completa sin mencionar la campaña de marketing de contenido original de la industria agrícola.
John Deere, un fabricante de maquinaria agrícola, se adelantó a los tiempos cuando publicó la primera edición de The Furrow, una revista agrícola B2B, en 1897.

Hoy, The Furrow todavía está en circulación, pero ahora tiene una contraparte digital que está repleta de historias agrícolas, casos de uso e información para quienes están en el negocio agrícola.
John Deere conoce bien a su audiencia y continúa creando contenido con el que pueden interactuar y encontrar útil. Como resultado, la marca se ha elevado al estatus de experto en la industria agrícola y es una de las marcas de referencia para maquinaria.
Conclusiones clave:
- No tienes que reinventar la rueda con tus campañas de marketing de contenidos
- Use historias y contenido relacionado con la industria para atraer prospectos
2. Hectárea Agritech – Tudder
Si crees que lo has oído todo, entonces espera a escuchar esto.
La marca Agritech, Hectare, creó recientemente una aplicación que se denominó «Tinder para vacas». Sí, oíste bien.
La aplicación de deslizamiento básicamente permite a los granjeros encontrar vacas y toros reproductores que estén cerca de ellos. Fue lanzado justo a tiempo para el Día de San Valentín, lo que se sumó a la oleada de publicidad detrás de él.

Este es un gran ejemplo de una marca que utiliza un concepto familiar para aprovechar sus propios productos y servicios.
La aplicación es un derivado del sitio web SellMyLivestock de Hectare, que utilizan miles de agricultores en todo el Reino Unido, y generó una tonelada de cobertura mediática que ganó exposición para la marca y la puso en el radar de los agricultores que aún no lo habían hecho. escuche de eso.
Conclusiones clave:
- Use el humor para inyectar temas potencialmente aburridos con un sentido de diversión.
- Utilice conceptos familiares y vincule sus campañas con las tendencias de la cultura pop.
3. Massey Ferguson – Campaña para Real Bales
Massey Ferguson, otro fabricante de maquinaria agrícola (y gran competencia de John Deere), sabe que necesita conectarse con los agricultores para obtener más ventas.
Hoy en día, eso significa crear contenido para cada etapa del embudo de ventas, algo que es particularmente importante en el mundo B2B, porque los ciclos de compra tienden a ser mucho más largos y requieren más esfuerzo para captar clientes potenciales.

Para abordar esto, la marca ha creado varias campañas, incluida la Campaña para Real Bales. Es esencialmente un centro de contenido en ese sitio web que incorpora estudios de casos de usuarios, textos publicitarios claros, detalles clave sobre el legado de la empresa y una competencia temática, todo centrado en vender más empacadoras.
Conclusiones clave:
- Proporcione a los prospectos una variedad de información diferente que ayudará a impulsar sus decisiones de compra.
4. AGCO
El fabricante agrícola AGCO (y la empresa paraguas propietaria de Massey Ferguson) ha sido una punta de lanza en la evolución del marketing de contenidos en el sector agrícola.
La compañía pone un énfasis particularmente fuerte en las redes sociales para involucrar a los agricultores y conectarse con prospectos potenciales.
Usando piezas de liderazgo intelectual y contenido de actualidad, llena sus canales sociales, desde Twitter y Facebook hasta YouTube, con contenido que muestra una experiencia única y ayuda a llegar a una audiencia más amplia.
Antes de lanzar sus canales sociales, AGCO realizó una investigación exhaustiva sobre el comportamiento de sus clientes y descubrió rápidamente que muchos de ellos publicaban videos cortos en YouTube de ellos mismos utilizando el equipo de la empresa.

AGCO los volvió a empaquetar y los agregó antes de compartirlos en sus canales sociales. La compañía también proporciona una sección semanal de «Consejos de labranza» en su página de Facebook que ofrece soluciones rápidas para los agricultores que podrían estar luchando con este aspecto de su negocio.
Al aparecer constantemente en las redes sociales y compartir contenido, AGCO sabe que su audiencia quiere y necesita, AGCO ha logrado aumentar su seguimiento en Facebook a 180 000, su seguimiento en Twitter a 10 000 y su número de suscriptores de YouTube a casi 3000.
Conclusiones clave:
- Comparta contenido con sus prospectos en plataformas en las que ya están pasando el rato
- Vuelva a empaquetar el contenido generado por el usuario y compártalo en sus propios canales
Siembra las semillas de tu estrategia de marketing de contenidos B2B
El marketing de contenidos en el mundo de la agricultura B2B está evolucionando. La industria bien puede estar detrás de otras en términos de las últimas tendencias, pero hay muchas empresas agrícolas que están intensificando su juego para proporcionar contenido atractivo e interactivo para sus prospectos.
Puede adelantarse a sus competidores sembrando las semillas de su estrategia de marketing de contenido hoy y compartiendo su conocimiento con agricultores de todo el mundo.
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