A medida que aumenta el uso de Instagram, las marcas B2B se preguntan si pueden beneficiarse de esta plataforma.
La respuesta corta y única es sí, absolutamente.
La investigación muestra que la plataforma influye en casi el 75% de las decisiones de compra de los usuarios. Además de eso, el 80% de los usuarios siguen al menos una marca en Instagram. Entonces, si no está aprovechando esta mina de oro, realmente necesita comenzar.
El área de mayor crecimiento en la plataforma es la función «Historias», donde las marcas pueden compartir instantáneas y viñetas detrás de escena que viven solo 24 horas. Han demostrado ser una excelente manera de crear conexiones más profundas con los clientes y aumentar las ventas de manera efectiva.
De hecho, los informes sugirieron que los enlaces de las marcas en las Historias de Instagram generaron tasas de deslizamiento de hasta el 25% durante el primer mes de la implementación de la función.
Entonces, ¿cómo comienzas a aprovechar esta poderosa característica?
A continuación, se muestra cómo algunas de las marcas más inspiradoras del mundo están utilizando las Historias de Instagram.
Contenido del artículo
1. Los momentos increíbles de General Electric
General Electric no es exactamente la marca más emocionante del mundo.
Podrían haber jugado a ser aburridos con sus campañas de Historias de Instagram y producir contenido común y corriente que no era ni inspirador ni esclarecedor.
En cambio, hicieron algo diferente.

Compartieron los momentos extraordinarios detrás de escena, como cuando su equipo hizo rappel en un volcán o cuando diseccionaron un motor a reacción gigante.
Claro, no todas las marcas B2B tienen una gran cantidad de momentos asombrosos para compartir, pero probablemente puedas encontrar algunos momentos divertidos y originales para compartir con tus seguidores.
2. Adquisiciones de historias de Buffer
Colaborar con personas influyentes y otras marcas famosas de la industria es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca y disparar su credibilidad, y esto es exactamente lo que Buffer pretendía hacer con sus adquisiciones de Instagram Story.
Se unieron a personas influyentes, miembros del equipo e incluso algunos de sus clientes para crear entrevistas y una serie «Ask Me Anything» que compartieron como Stories.

Puede tomar una página del libro de Buffer y asociarse con personas influyentes para aumentar su número de seguidores rápidamente. Alternativamente, puede usar sus Historias de Instagram para compartir tutoriales y reseñas de productos de clientes anteriores o expertos de la industria.
3. La táctica de generación de prospectos de CISCO
CISCO recurrió a Instagram Stories para ayudar a hacer crecer su lista de correo electrónico. Aprovecharon la práctica función «Deslizar hacia arriba» para promocionar su último informe anual (que los usuarios tenían que registrarse para recibir).
Sin embargo, no se lanzaron directamente a promocionarlo.
En su lugar, crearon una serie completa a su alrededor que funcionó para obtener el compromiso y la aceptación del consumidor. antes de presionaron para la descarga.
La serie comienza creando conciencia sobre el tema, luego cambia a un par de diapositivas de preguntas y respuestas para involucrar a los seguidores y, finalmente, salta a un llamado a la acción que alienta a los usuarios a descargar el informe.


Las historias son una excelente manera de crear embudos rápidos para promocionar un producto específico o un activo descargable y vale la pena experimentar con ellas.
4. Serie de narraciones de Google
Google realmente no necesita anunciarse.
En su lugar, utiliza la función Historias para contar increíbles historias de la vida real que resuenan con sus usuarios. La marca comparte viñetas breves y narraciones conmovedoras para mostrar las formas inspiradoras en que las personas han usado Google para encontrar soluciones.
Cada historia se presenta en una serie de diapositivas que se acumulan hasta el final. Trabajan para crear y aumentar la anticipación, y terminan en una llamada a la acción que alienta a los espectadores a profundizar en la historia o usar uno de los productos de la marca.

5. Soluciones episódicas de IBM
Como mencionamos antes, las Historias de Instagram se prestan perfectamente para crear contenido episódico que guía a los usuarios hacia un resultado final.
IBM aprovechó esto para crear una serie centrada en soluciones que mostró cómo sus tecnologías emergentes están resolviendo problemas del mundo real. El contenido funciona como un estudio de caso episódico que genera anticipación y hace que el espectador se involucre por completo.

Las diapositivas también son increíblemente simples. La marca simplemente recopila una serie de excelentes imágenes que se relacionan con el contenido y superpone preguntas y hechos, lo que lo convierte en una táctica fácil de replicar para otras marcas B2B.
Las historias de Instagram inspiran contenido creativo
Las marcas B2B están aprovechando el poder de Instagram Stories para exhibir productos y soluciones de manera creativa.
La naturaleza trepidante de las Historias y su inclinación hacia el contenido episódico las convierte en la opción perfecta para introducir nuevos conceptos, profundizar en la narración e inspirar la acción.
Entonces, ¿en quién te inspirarás? ¿Será Google y sus historias de la vida real, CISCO y su exitosa táctica de generación de prospectos, o Buffer y sus asociaciones con personas influyentes y marcas?
Cualquiera que sea el método que elija, le recomendamos que comience a experimentar con las diferentes formas en que su marca y sus clientes pueden beneficiarse de las Historias de Instagram.
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