Cómo utilizar el marketing de canal para promocionar su próximo evento

El marketing de eventos es una de las herramientas de generación de leads más impactantes y de mayor alcance. Los eventos de marketing ofrecen una forma sencilla de conocer a su público objetivo cara a cara, presentar una nueva marca o mostrar demostraciones de productos: pero la participación es clave.

Evite la escasez de asistentes promocionando su próximo evento con marketing de canales. Una estrategia de marketing multicanal exitosa crea más oportunidades (puntos de contacto) para que un comprador interactúe con su marca.

Al aprovechar las sinergias multiplataforma, los especialistas en marketing pueden llegar mejor a los mercados objetivo y mantenerse en la mente, lo que en última instancia permite a los usuarios formar un sentimiento positivo en torno a una marca. De hecho, promocionar su evento a través de una variedad de canales (2-3) aumenta la participación en 24 por cientosegún Michael Lewis, autor de «Stand Out Social Media».

Nunca ha sido tan fácil promocionar su evento de marketing. Estas son las cosas que debe hacer bien si desea una participación récord.

¿Qué es el marketing de canales?

El marketing de canal, o marketing multicanal, utiliza canales tanto en línea como fuera de línea (es decir, publicidad directa y redes sociales) para interactuar con compradores de dispositivos múltiples. En lugar de concentrarse en una sola plataforma, el marketing de canal aprovecha múltiples plataformas y dispositivos (que trabajan en conjunto) para aumentar el alcance y lograr objetivos tácticos. El marketing de canales se adapta a las preferencias individuales, brindando a los usuarios múltiples opciones y formas de interactuar con una marca.

La aplicación de una estrategia de marketing multicanal se vuelve cada vez más importante a medida que la tecnología evoluciona y los compradores consumen contenido de manera diferente.

¿Por qué el marketing multicanal es más importante para las ventas B2B?

Un enfoque de marketing multicanal es una forma muy eficaz de difundir su evento. El alcance de su audiencia aumentará exponencialmente al combinar múltiples canales de marketing. Además, el atractivo de ciertos puntos de contacto varía entre las personas.

Los compradores multicanal tienen diferentes hábitos y fluctuaciones con sus preferencias de puntos de contacto. Cada comprador utiliza las plataformas de manera diferente en función de dónde se encuentre en el viaje. Por ejemplo, las compradoras solo pueden confiar en las noticias del fin de semana durante la fase de búsqueda de inspiración, pero confían en las redes sociales durante la fase de investigación o validación. Para tener éxito, su evento debe promocionarse en todos los canales para crear un viaje de cliente cohesivo en todos los puntos de contacto.

Primeros pasos con el marketing de canales

Planear un evento multicanal no es una tarea sencilla, pero cuando se hace correctamente es altamente efectivo. Siempre planee con anticipación. Determine a quién se dirigirá y sus preferencias de comunicación. Estos son algunos ejemplos de canales que puede utilizar para promocionar su evento:

• Redes sociales: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest
• Tu lista de correo electrónico
• Anuncios de televisión
• anuncios de radio
• Correos locales
• volantes
• Comunicados de prensa

Una vez que haya seleccionado sus canales, planifique su evento. Crea una línea de tiempo y apégate a ella. Planifique los procesos desde el concepto hasta la finalización para revelar brechas en los mensajes y diseños de UX deficientes. Considere cómo se puede reutilizar el contenido para diferentes plataformas para brindar una experiencia consistente en todos los puntos de contacto.

Es importante que los miembros de su empresa se involucren también con el marketing de boca en boca, las ventas sociales y las relaciones públicas. Aprovechar a sus ejecutivos para obtener cotizaciones y oportunidades de hablar aportará un enorme valor a la comercialización de su evento. Después de todo, los clientes no confían en las marcas, confían mucho más en el boca a boca y en los extraños virtuales.

Gestión de su estrategia de marketing

No te preocupes; gestionar todos estos puntos de venta no tiene por qué ser difícil. Aquí hay algunas maneras fáciles de comenzar a promocionar su evento para que obtenga la mayor exposición posible.

Crear una página de bienvenida para el evento.

Si bien desea promocionar su evento en varios lugares, también desea asegurarse de mantener la información en una ubicación centralizada. Aquí es donde dirigirás todo tu tráfico. Puede ser una página de destino en su sitio web actual o una página de captura independiente que no tenga vínculos con su sitio web.

Dado que esta URL se compartirá en varios lugares, es mejor que sea breve y sencilla; algo que es fácil de recordar. Esto es especialmente importante si planea usar medios como promociones de radio: las personas no recordarán algo largo y difícil si lo escuchan rápidamente por la radio.

Administre sus confirmaciones de asistencia

Use una herramienta de planificación de eventos para ayudar a enviar y administrar sus confirmaciones de asistencia. Las herramientas de planificación de eventos están dedicadas a categorizar y organizar su evento, y la mejor parte es que la mayoría de ellas son gratuitas. Aqui hay algunas sugerencias:

• 

  Event Espresso: un excelente complemento si está utilizando WordPress para el sitio web de su evento.

• Aplicaciones de reuniones: recopila aplicaciones de eventos móviles
• Toms Planner: este es un software más coherente que los demás y lo ayudará a administrar todo el evento
• Event2Mobile: ayuda a que el contenido de su evento sea más móvil

Ayuda a difundir la palabra

Genere entusiasmo para su evento anunciando un orador invitado especial o un tema. Aquí es donde puede aprovechar a sus ejecutivos. Su tiempo es extremadamente valioso, así que garantice una alta participación publicitando a través de la televisión y la radio o utilice las redes sociales como una solución rentable. Por ejemplo, cree un póster y colóquelo en Pinterest o grabe un video que pueda reutilizarse fácilmente para YouTube, Facebook e Instagram.

Facilite el registro

Incluya un formulario de registro y opciones de pago en la página de destino de su evento. Permita que las personas le envíen mensajes en las redes sociales para obtener boletos. Ofrézcales múltiples opciones para comunicarse con usted para que les resulte lo más fácil posible.

Agradece a tus asistentes

Use una respuesta automática para agradecer a las personas por registrarse y agradézcales nuevamente después del evento. También puede usar su respuesta automática para enviar recordatorios y anuncios especiales. Recuerde, la comunicación del evento es uno de los elementos más valiosos de su evento, incluso después de que finalice.

Si tienes un evento que promocionar, una estrategia de marketing multicanal es la mejor ruta. Utiliza múltiples plataformas y dispositivos simultáneamente para ayudar a correr la voz. Presenta enormes oportunidades para que las empresas se conecten e interactúen con las personas. Ser capaz de utilizar una estrategia de marketing multicanal brindará mejores resultados para su negocio al comunicarse con las personas utilizando su método preferido. ¡Recuerde, cree interacciones agradables antes de su evento y la gente se presentará al evento principal!

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