LinkedIn tiene una base de usuarios de más de 500 millones de profesionales, incluidos 61 millones de personas influyentes de alto nivel y 40 millones de tomadores de decisiones. Es, quizás, la mejor plataforma de redes sociales para llegar a una audiencia compuesta en su totalidad por profesionales de negocios que buscan consejos, opiniones de colegas y recomendaciones profesionales.
Contenido del artículo
Promocionando su negocio orgánicamente
Antes de entrar en los productos de publicidad paga de LinkedIn, queremos cubrir algunos enfoques diferentes que puede tomar para promocionar su empresa en LinkedIn de forma gratuita.
Primero, debe crear la página de su empresa. Este paso es obligatorio para algunos productos publicitarios pagados, ya que la página de su empresa se asociará con el anuncio (p. ej., «Patrocinado por Widgets de Acme»). Las páginas de empresa son gratuitas y le permiten presentar su empresa de la mejor manera. Los empleados pueden conectarse a las páginas de la empresa y cualquiera puede seguirlos también. Las empresas pueden promover actualizaciones a través de publicaciones patrocinadas (no gratuitas) y alentar a los empleados a conectarse a la página y ayudar con la promoción general.
Aquí hay algunos enfoques adicionales que puede tomar y que son absolutamente gratuitos:
1) Únase a un grupo: LinkedIn tiene muchos grupos diferentes en todas las industrias e intereses. Puede navegar por los grupos buscando un tema (por ejemplo, marketing digital) o seleccionar el ícono Trabajo en la parte superior derecha de su perfil de LinkedIn, luego seleccione Grupos y haga clic en Descubrir para ver los grupos sugeridos.
2) Interactuar con la gente: pasar algún tiempo cada semana comentando y dando me gusta al contenido de otras personas en LinkedIn. Esto puede ser particularmente útil en un grupo, ya que las personas en los grupos no necesitan estar conectadas directamente contigo.
3) Publicar contenido directamente en LinkedIn: puede publicar breves actualizaciones de estado en LinkedIn que contengan imágenes, enlaces y videos, así como contenido de blog más largo directamente en LinkedIn a través de su plataforma de publicación. Publicar artículos directamente en LinkedIn comparte este contenido con todos tus seguidores en su fuente de noticias, pero esta opción no está disponible para todos. Si está disponible para usted, verá la opción «Escribir un artículo» en el campo de estado en la parte superior de su feed.
Anuncios pagados en LinkedIn
LinkedIn ofrece una amplia variedad de productos publicitarios para empresas y segmentación y análisis que ayudan a los anunciantes a llegar a su nicho específico con precisión y confianza. La orientación se puede refinar de diferentes maneras.
Demográfico
La base de usuarios de LinkedIn se puede filtrar por función laboral, antigüedad, nombre de la empresa, geografía e industria.
Interés
Objetivo por grupos, el campo de estudio, habilidades y más
Persona
Llega a segmentos clave de la audiencia de LinkedIn en función de su persona: buscadores de empleo, líderes de opinión, viajeros de negocios, etc.
emparejado
Los objetivos de audiencia coincidentes de LinkedIn permiten a los anunciantes volver a comercializar en listas de clientes existentes y visitantes del sitio web. También puede hacer coincidir sus listas de cuentas con millones de páginas de empresas para llegar a negocios similares a sus clientes actuales (o potenciales).
LinkedIn ofrece a las empresas seis productos publicitarios pagos diferentes, que incluyen anuncios de texto, patrocinio InMail y anuncios gráficos programáticos, entre otros. Vamos a resumir brevemente cada producto, pero el sitio web de soluciones de marketing de LinkedIn proporciona información detallada sobre todas sus opciones de publicidad paga.
1) El contenido patrocinado permite a los anunciantes publicar anuncios nativos en el suministro de noticias de LinkedIn tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. El contenido se puede orientar a los segmentos deseados y a través de audiencias coincidentes. Las empresas deben crear una página de empresa antes de poder aprovechar este producto publicitario.
2) Los mensajes InMail patrocinados permiten a los anunciantes enviar mensajes personalizados a clientes potenciales a través de LinkedIn Messenger. Solo puede enviar mensajes InMail si paga uno de los servicios premium de LinkedIn, en cuyo caso obtiene una cierta cantidad de créditos InMail «gratuitos». Este es un ejemplo de un mensaje InMail patrocinado:
3) Los anuncios de texto en Linkedin son similares a las listas de búsqueda patrocinadas en sitios como Google y Bing, pero están dirigidos a audiencias específicas en lugar de palabras clave. Los anuncios de texto se publican en una plataforma de pago por clic (PPC) de autoservicio y le permiten dirigir el tráfico a su sitio web o página de destino. Los anuncios de texto de LinkedIn presentan una imagen pequeña de 50 × 50 píxeles junto con un breve título y una descripción. Los anuncios aparecen en la parte superior o a la derecha del feed principal.
Especificaciones de anuncios de texto de LinkedIn:
(Fuente: LinkedIn)
Ejemplo de anuncios de texto que aparecen en el lado derecho del suministro de noticias:
Ejemplo de un anuncio gráfico programático:
(Fuente: LinkedIn)
4) Los anuncios gráficos vienen en dos sabores: buenos anuncios gráficos programáticos a la antigua y anuncios dinámicos. Los anuncios gráficos programáticos son esencialmente anuncios de banner fuera del sitio dentro de la plataforma. Los anuncios se compran mediante una plataforma del lado de la demanda para las empresas que desean anunciarse directamente con LinkedIn o a través de una mesa de negociación de la agencia (esto permite que una agencia compre los anuncios en nombre de su empresa). Los anuncios de display programáticos utilizan precios basados en subastas y se pueden segmentar de varias maneras, incluidos segmentos de audiencia predefinidos o sus propios datos de retargeting.
Los anuncios dinámicos son anuncios personalizados que aparecen en las páginas de perfil de los miembros. Los anunciantes envían su copia e imágenes y LinkedIn personaliza automáticamente los anuncios en función de los datos del perfil de cada miembro. Hay tres formatos de anuncios dinámicos: Seguidor, Spotlight y Job Ads.
Anuncios de seguidores ayudar a aumentar los seguidores de la empresa directamente desde el anuncio.
Anuncios destacados promocionar el producto, servicio, evento o contenido de una empresa. Estos anuncios envían a los miembros a su sitio web.
Anuncios de empleo se colocan frente a los miembros con fines de reclutamiento y presentan oportunidades de trabajo que están dirigidas a candidatos calificados.
LinkedIn también ofrece un programa llamado Elevate, que es un producto de marketing de contenido que se enfoca en lograr que sus empleados promuevan y compartan contenido.
Conclusión
En esencia, LinkedIn es una red de medios sociales. Al igual que con todas las redes sociales, aprovechará al máximo si se conecta con las personas, interactúa con su contenido y publica su propio contenido. Todas sus funciones de red y productos publicitarios se crean con un objetivo en mente: conectar a los profesionales de negocios entre sí.
Es posible usar Linkedin para generar clientes potenciales B2B, pero para hacerlo necesitará una estrategia de marketing B2B sólida que incluya la creación de contenido atractivo y de alta calidad que valga la pena compartir.
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