Esto es lo que debe hacer cuando su página de destino deja de convertir visitantes en clientes potenciales

Cuando creó su página de destino, la diseñó para que fuera muy relevante e irresistible. La página era similar a un oasis en el desierto que prometía a los visitantes el alivio de sus problemas, y los visitantes escuchaban. Vinieron, se convirtieron y tu organización prosperó.

Entonces sucedió algo inexplicable, por alguna razón, su página de destino dejó de convertirse. Los visitantes llegaron, pero ya no encontraron la información relevante para sus necesidades o su oferta ya no parece tan atractiva. Esto podría estar relacionado con cambios en la industria, noticias de última hora o podría haber otras razones que no son tan obvias.

Es suficiente para que te estrujes el cerebro porque las páginas de destino requieren personal, mano de obra, mucho pensamiento profundo y análisis. Sobre todo, es posible que tenga anuncios pagados que generen clientes potenciales a su página, lo que significa que su página de destino retrasada puede estar costándole dinero. No puede permitirse el lujo de mantener un oasis en línea que está completamente seco.

Entonces, ¿qué da?

Verifique la fuente

Antes de comenzar a jugar con su página de destino, pensando que está completamente rota, comience por analizar sus enlaces de referencia. ¿Desde dónde llegan los prospectos a tu página? Si la respuesta es AdWords, considere si ha cambiado recientemente la estructura o el texto del anuncio.

Los visitantes de su página de destino también quieren saber que va a resolver sus problemas haciendo clic. Ya sea que el enlace a su página haya llegado a través de un canal fuera de línea, un perfil de redes sociales, un libro electrónico o un anuncio, asegúrese de que punto de lanzamiento coincide con el destino. No hay nada peor que aterrizar en una página que no es lo que pensabas que iba a ser. Especialmente si la fuente logra exagerar las perspectivas; si su página de destino solo los decepciona, no es de extrañar que los prospectos no se estén convirtiendo.

Tome Oribi, por ejemplo. Usando un llamativo anuncio de Facebook, dirigieron clientes potenciales a su página de destino que esencialmente usaba el mismo título. No hay duda de que los visitantes están en el lugar correcto, lo que lleva a una experiencia web mucho más memorable (y convertible).

Si la fuente de sus visitantes no ha cambiado, es hora de examinar su página de destino de arriba a abajo.

Mira y siente

Visite su página de destino mientras finge que nunca la ha visto antes. No es fácil, pero intente y luego determine si la página es fácil de usar. ¿Cuánto tiempo te toma determinar qué hacer o cómo actuar? ¿Se siente seguro dejando su información cuando se le solicita?

Estas son preguntas que sus prospectos pueden no estar hablando en voz alta o incluso conscientemente, pero están haciendo estas preguntas y decidiendo en un segundo, o unos segundos, si su página de destino encaja o no en su vida, o si debe hacer clic fuera de ella. prontamente.

Lyft sabe cómo crear una página convincente y llamativa que vaya directamente al grano. Realmente, es la fotografía atractiva lo que retiene la atención. Tome nota si su página de destino no está convirtiendo tan bien como solía hacerlo.

Titular

Su título debe transmitir su mensaje con claridad, dirigirse a su público objetivo y describir adecuadamente su propuesta de valor única.

Mira a Zoho. No hay duda sobre el valor que ofrecen, ya que ¿quién no querría vender de manera más inteligente, mejor y más rápida?

Llamada a la acción

Casi todas las personas que lean tu título también leerán tu llamado a la acción. Sin embargo, si no tienes claro lo que quieres que hagan tus prospectos, vas a tener problemas con las conversiones.

Piense en esas cuerdas de terciopelo en los clubes y cines. A las personas les gusta que las guíen a donde necesitan ir, y les gustan las señales con instrucciones claras cuando es hora de actuar. Sea muy claro sobre lo que espera de los visitantes de su página de destino y no asuma que lo sabrán todo por su cuenta.

Upwork lo presenta todo para los prospectos cuando los alienta a «Hacer más cosas con los trabajadores independientes». No puede ser mucho más simple y directo que eso.

Porque el hecho es este: si una persona no sabe qué hacer, lo más fácil para ellos es rebotar. No dejes que eso suceda y sé intencional con todas tus llamadas a la acción.

Prueba social

Nadie quiere ser el primero en completar su formulario y descargar su libro blanco. La prueba social permite a los visitantes saber que otros han estado satisfechos con su marca, productos y servicios. Uno o dos testimonios pueden hacer maravillas para lograr que la gente acepte hacer negocios con usted.

Por otro lado, si sus testimonios no están acreditados, no van acompañados de videos o fotos, y son aburridos y poco inspiradores, no le está haciendo ningún favor a su marca. Pida a sus clientes que proporcionen testimonios en video y colóquelos en su página de destino como una táctica de prueba social que puede mejorar las conversiones por sí solo.

Vuelos baratos hizo todo lo posible cuando presentó un video testimonial de un cliente satisfecho en su página de inicio. Ahora los prospectos tienen pruebas de que la oferta de la marca funciona. ¿Dónde se registran?

¿Cuál es su propuesta de valor única?

¿Tu página de destino les dice a los visitantes, en un instante, qué te diferencia de los demás en tu espacio? Ese «elemento» es la razón por la que espera que los prospectos actúen porque es el aspecto más crucial de toda la página. Las personas solo tomarán medidas si entienden el valor de su oferta.

Como solución, visite las páginas de destino de la competencia y vea qué tan rápido su cerebro comprende el valor de la oferta. Incorpore los elementos que desee en sus propias páginas, o al menos pruébelos para ver cómo funcionan.

Esta marca vende césped artificial. No hay duda de ese hecho después de visitar la página de inicio de Advanced Grass.

Copia de ventas

Los redactores de ventas de antaño sabían que podían influir en los clientes solo con palabras. Al aprovechar las emociones de los prospectos y acariciar sus miedos mientras inspiraban sueños, estos escribas de ventas eran maestros en su oficio.

En estos días, las tácticas de antaño ya no funcionan tan bien. Se han convertido en “viejos sombreros”, pero siempre están evolucionando nuevas tácticas. La mejor manera de escribir una página de destino es la forma en que le venderías a un prospecto en persona. Escriba como habla y hágale saber al prospecto que entiende de dónde viene. La persona se enfrenta a un problema y tú tienes la solución. Todo lo que tienen que hacer es seguir tu CTA y están en casa gratis.

Si tiene dificultades para encontrar las palabras correctas, considere subcontratar y contratar a un escritor profesional para que haga el trabajo. O contrate a algunos escritores diferentes y pruebe su trabajo para ver cuál puede resonar mejor con su audiencia.

Pero incluso si el redactor que contrate es florido con las palabras, asegúrese de que la redacción sea específica y haga que el prospecto codicie el beneficio final. Cuando se trata de una landing page efectiva, las palabras definitivamente importan, pero solo las adecuadas servirán.

Lamentablemente, el 75% de las marcas tienen problemas para encontrar un redactor confiable. Sin embargo, la redacción publicitaria es fundamental si desea que sus páginas se conviertan. Si desea ver ejemplos de copias fenomenales de la página de destino, busque las marcas más importantes, que tienen presupuestos masivos para contratar a los mejores escritores en el negocio, como Microsoft. Siga los pasos de esas marcas y sus páginas sin duda se convertirán como espera.

Yendo por encima y más allá

A decir verdad, es posible que el problema no sea su página de destino en absoluto. Si su fuente es sólida y su página de destino contiene todo el lenguaje y las imágenes necesarias para obligar a los visitantes a tomar medidas, tal vez el problema sea su oferta. Quizás un competidor ha entrado en escena y ha ofrecido mejor calidad y precios más bajos. Esto no pretende disuadirte. Simplemente significa que a veces su audiencia puede dejar de responder también a varias tácticas de marketing. Llámalo agotamiento o fatiga; simplemente sucede que una audiencia pasará a la siguiente mejor cosa.

Porque el hecho es que si ha comparado su página de destino con la lista anterior y ha pasado con éxito, no es su oasis el que se ha secado. Es la necesidad de tu audiencia de lo que tienes en oferta.

Por supuesto, el mejor curso de acción es probar su fuente, página de destino y oferta, algo que solo hace la mitad de todas las marcas B2B. Pruebe con frecuencia y ajuste en el camino, y pronto tendrá su página de destino de nuevo en marcha y funcionando una vez más.

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