¿Instagram está cambiando a video? Así es como su campaña de marketing B2B puede mantenerse a la vanguardia

El 30 de junio de 2021, el jefe de Instagram, Adam Mosseri, anunció que Instagram es ya no es una aplicación para compartir fotos y cambiará a video, específicamente, «video de primera pantalla móvil, inmersivo, entretenido y de pantalla completa». Según el Sr. Mosseri, “la gente busca Instagram para entretenerse”.

Pero, ¿qué significa este último anuncio para las campañas de marketing B2B que anteriormente dependían en gran medida de la popular plataforma social para compartir fotos?

Instagram dice que los cambios se implementarán lentamente durante los próximos seis meses y el cambio es para competir de manera más efectiva con plataformas para compartir videos como YouTube y TikTok. ¿Las marcas B2B adoptan el pivote y confían más en Instagram para las campañas de video, abandonan la plataforma en lugar de duplicar cualquier esfuerzo de video de YouTube o LinkedIn, o abandonan Instagram para convertirse en pioneras de TikTok B2B? Como siempre, depende del comportamiento de su público objetivo y de si las empresas en su sector de mercado seguirán o no la evolución de Instagram o la abandonarán por completo.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo sus campañas de marketing B2B pueden mantenerse a la vanguardia siempre y cuando se produzca el cambio a video en Instagram.

Experimente con contenido de video corto

Aunque Instagram mencionó tanto a YouTube como a TikTok en su anuncio de video hace unas semanas, el razonamiento más probable detrás de la medida es competir con la plataforma TikTok, cada vez más popular. La compañía ya había presentado un video similar a TikTok en agosto de 2020 con su función Instagram Reels.

Si aún no está familiarizado con TikTok, la red social de videos brinda a sus usuarios la capacidad de crear y compartir videoclips cortos con una superposición de música. Originalmente, los clips no podían durar más de 15 segundos, pero el límite se aumentó a 60 segundos y pronto volverá a aumentar a tres minutos.

Lo que todo lo anterior significa para sus campañas de marketing B2B de Instagram es que necesita experimentar compartiendo videoclips cortos, luego recopilar y analizar los datos para obtener lo que funciona, incluso si los videos cortos son algo que su audiencia de Instagram quiere más o no.

Continuar publicando contenido fotográfico

Ya sea que decida probar el efecto del contenido de video de Instagram o no, probablemente también debería continuar creando campañas de imágenes para sus seguidores B2B de Instagram, especialmente si ya tienen altas tasas de participación. Todos hemos escuchado el dicho, «si no está roto, no lo arregles», y eso definitivamente es cierto para tu estrategia de marketing en redes sociales.

Puede adoptar nuevas tendencias, incluido este pivote de video más reciente, sin abandonar lo que siempre le ha funcionado en el pasado. Hay marcas B2B en Instagram que ya han estado publicando videos cortos a través de Instagram Reels que han recibido una participación decente. Algunas marcas han adoptado la función de video de formato largo de Instagram, IGTV, mientras que otras solo usan IGTV para sus publicaciones de video. Nuevamente, realice pruebas, recopile datos y decida qué funciona mejor para sus campañas sociales en Instagram.

Conozca a su público objetivo

Instagram es una red social, no una red de videos. Como tal, su enfoque debe estar en la parte social y en generar compromiso y relaciones con su público objetivo y los personajes de los clientes. Y si está considerando abandonar Instagram o probar otra plataforma de video como TikTok, ¿sus clientes están allí? Además, si interactúan regularmente con su contenido de Instagram, ¿se trata de publicaciones de fotos, publicaciones de video o ambas?

A pesar del próximo pivote de video de Instagram para competir con YouTube y TikTok, pero principalmente con TikTok, estos tres canales sociales de video tienen demografía ligeramente o muy diferente.

• Tik Tok atrae a un público más joven con un 50 % de usuarios menores de 34 años y aproximadamente un 33 % en el grupo de 10 a 19 años. Si bien hay algunas marcas B2B en TikTok, especialmente en la industria creativa, realmente depende de si su mercado objetivo interactúa con el contenido de la plataforma o no.
• Youtube tiene una audiencia más grande que Facebook. Un poco menos del 75% de los adultos en los España usan YouTube. Si bien es popular entre los usuarios menores de 35 años, también es muy popular entre los adultos mayores. El 73 % de los adultos estadounidenses de 36 a 45 años utilizan la plataforma, y ​​el 70 % de los estadounidenses de 46 a 55 años (y el 67 % de las personas mayores de 56 años) también usan YouTube.
• Instagram tiene una gran audiencia de adultos jóvenes; El 67 % tiene entre 18 y 24 años y el 60 % entre 25 y 34. Sin embargo, la cuota de audiencia de la plataforma social para quienes tienen entre 35 y 44 años y entre 45 y 54 años es del 49 % y el 43 %, respectivamente. Con datos demográficos de edad como estos, es probable que su mercado objetivo contenga una cantidad significativa de usuarios de Instagram.

Entonces, si la mayor parte de su audiencia B2B usa Instagram y están interactuando con sus publicaciones, incluidas sus publicaciones de video más cortas, y está midiendo el éxito de cualquier nuevo tipo de video que esté usando en sus campañas B2B de Instagram, entonces usted Ya estás por delante del juego. En otras palabras, no lo tomarán desprevenido o desprevenido una vez que los cambios surtan efecto por completo.

Aprenda de las marcas B2B que han tenido éxito con el video de Instagram

Si ha determinado que su audiencia ya interactúa con el contenido de video corto de Instagram y necesita inspiración, hay una serie de grandes marcas B2B que crean contenido de video en Instagram Reels e IGTV.

• Adobe tiene algunos de los contenidos más atractivos de Instagram, en gran parte generados por los usuarios. Su perfil tiene más de un millón de seguidores en la plataforma social, y su contenido de video Reels generalmente obtiene vistas en el rango de 40K a 150k y superior. Su Instagram se centra en la vida y el negocio de los creativos, pero casi no presenta contenido de la marca corporativa de Adobe.
• microsoft – Con más de tres millones de seguidores, el contenido de video de Microsoft en Instagram tiende a videos explicativos breves sobre sus productos. Sus videos de Reels tienden hacia piezas de nostalgia y videos relacionados con la tecnología de interés humano. Su contenido de video de Instagram más corto a veces recibe números de participación superiores a 200k vistas.
• IBM tiene un número de seguidores cercano a los 400k. Si bien los números son más pequeños que los de Microsoft y Adobe, sus dos videos cortos en Instagram Reels presentan información tecnológica de alto nivel sobre temas como la computación cuántica y las tasas de participación de los cosechadores se acercan a 60k en vistas. Por lo tanto, si es una marca de TI B2B y se pregunta si su público objetivo interactuará con videos cortos en Instagram, podría valer la pena probar uno o dos en la página de Instagram de su empresa.
• hubspot hace un CRM popular y publica un gran volumen de contenido informativo sobre casi todas las facetas de la vida del marketing, con un fuerte enfoque en el marketing entrante y de contenido. Su sección de Instagram Reels contiene la mayor parte del contenido de nuestros cuatro ejemplos. Los videos cortos en su perfil tienden a comercializar el humor de la vida mezclado con contenido educativo breve y reciben un compromiso impresionante cuando se miran solo las vistas. Muchos de sus videos en el canal social obtienen vistas en el rango de 50k a 100k y más alto.

Cuando se trata de videos de Instagram, abrace lo desconocido mientras continúa haciendo lo que funciona

Si su mercado objetivo ya interactúa con videos cortos en Instagram y otros canales de video, entonces experimente con ellos en su perfil. Tampoco dejes de hacer lo que ya funciona. Mire lo que hace su audiencia una vez que Instagram completa el cambio. ¿Abandonan la plataforma de Pinterest u otra red de fotos, o se quedan e interactúan con más y más contenido de video? Al recopilar y analizar datos sobre lo que funciona en Instagram y otros canales digitales y centrar los esfuerzos de su campaña de marketing en las plataformas donde obtiene la mayor participación y dónde están sus clientes, sin importar lo que haga Instagram, su negocio se mantendrá a la vanguardia.