La desaparición de la publicidad impresa: ¿todavía hay esperanza?

Hay una escena en el exitoso programa de televisión The Office donde se le pregunta al gerente de la compañía de papel, Michael Scott, qué piensa acerca de que el papel se vuelve obsoleto debido al aumento constante de la tecnología. Scott está convencido de que el papel nunca desaparecerá realmente, y la clase escucha con atención mientras los estudiantes toman notas furiosamente en sus innumerables computadoras portátiles.

Si bien la ironía es abundante, el Scott ficticio tiene razón. El papel y la impresión llegaron para quedarse (al menos por ahora), y en ninguna parte esto es más cierto que cuando se trata de publicidad impresa.

Nadie puede negar que la publicidad impresa está en rápido declive. De 2000 a 2015, por ejemplo, los ingresos por publicidad en periódicos impresos cayeron de $ 60 mil millones a $ 20 mil millones, mitigando el impulso que se había estado acumulando durante los cincuenta años anteriores. Y los anuncios impresos también han bajado para revistas, tabloides y otros periódicos, algunos hasta en un 16%.

Mientras tanto, el marketing digital sigue gozando de una rápida inclinación. AdvertisingAge informa que se espera que los anuncios digitales superen a la publicidad tradicional en los mercados locales de EE. UU. este año. Por lo tanto, para cualquiera que preste atención, puede parecer que la publicidad impresa va por el camino del do-do, pero es todo lo contrario. La publicidad impresa sigue siendo utilizada por marcas de todo el mundo y con excelentes resultados.

El truco es saber cuándo y cómo usar la impresión para acompañar el marketing digital para lograr un alcance específico y una escala masiva. Aquí hay algunas cosas que debe considerar si está debatiendo si los anuncios impresos son o no una buena opción para su negocio.

Reconozca que la impresión todavía tiene su lugar

La publicidad impresa es el complemento ideal para sus anuncios de video y de pago por clic, y puede acercarlo aún más a sus objetivos de marketing. Los anuncios en revistas y periódicos, e incluso las publicaciones de ferias comerciales, pueden hacer que las personas se familiaricen con sus ofertas, lo que hace que sus anuncios en línea sean aún más efectivos una vez que los encuentran.

Heather Dueitt de NoteVault dijo: «Combinar los esfuerzos sociales, nativos, digitales y de generación de leads para saturar a la audiencia ayudará a contar la historia completa y llegar a la audiencia donde se sienta cómoda interactuando con su marca».

Es eso comodidad que sigue atrayendo a los lectores a las publicaciones impresas. Algunos simplemente aprecian el toque y la sensación de una revista o periódico. Ahora combine esa calidez con sus anuncios impresos y tendrá una combinación diseñada para un saludable retorno de la inversión.

Llegue a una audiencia altamente enfocada

Las estadísticas reducidas pueden asustar a los anunciantes impresos, pero los que se dedican a la impresión ven una oportunidad donde otros pueden ver un riesgo. Si considera que solo los lectores más comprometidos están recogiendo periódicos y revistas, esos son los que verán sus anuncios impresos, y eso es precisamente lo que desea.

Esos son los suscriptores acérrimos de periódicos y revistas que tienen más probabilidades de comprar de los anuncios que ven. Además, los estudios muestran que es más probable que las personas recuerden las cosas que leen impresas en lugar de las palabras borrosas que pueden ver en una pantalla, lo que es un buen augurio para cualquier anuncio impreso que pueda estar publicando.

Algunas revistas ya están dirigidas con precisión a audiencias selectas, como pescadores, nadadores, cazadores y observadores de aves. Eso significa que, si bien puede llegar a más personas con anuncios digitales, sus anuncios impresos pueden dar en el blanco como ningún otro, especialmente cuando se usan estratégicamente y en conjunto con sus campañas de anuncios digitales.

Confianza Garner

La publicidad digital es muy apreciada porque es fácil realizar un seguimiento de su ROI; mucho más fácil que los anuncios impresos de todos modos.

Sin embargo, los anuncios impresos tienen algo con lo que los anuncios digitales siempre han tenido problemas: la confianza.

Todo comienza con la confianza. La publicidad en periódicos ha funcionado tan bien como lo ha hecho durante tanto tiempo porque sus lectores tienen fe en la publicación y su contenido: saben qué esperar y esa confianza se extiende luego a los anunciantes. En otras palabras, los lectores no esperan ser engañados, por lo que siempre se ha justificado que los periódicos cobren altas tarifas por la exposición de anuncios.

Publicar sus anuncios impresos y en publicaciones periódicas confiables puede otorgar legitimidad a su marca, que se extenderá a sus anuncios en línea, y juntos brindarán una experiencia publicitaria integral que mantendrá su marca a la vanguardia de las mentes de los clientes potenciales.

La impresión puede evolucionar

Pensamos en los anuncios impresos como anuncios de papel en 2D que parecen aburridos en comparación con, por ejemplo, un anuncio de fotografía digital. Sin embargo, es posible que veamos que los anuncios impresos se convierten en algo «fuera de este mundo». Todd Scott de Sacunas presentó una teoría interesante cuando dijo recientemente: “[I]n un mundo en el que las empresas limitan el acceso a algunos contenidos digitales por temor a ataques cibernéticos y vulnerabilidades de seguridad, la idea de evolucionar la publicidad impresa para incluir características como la realidad aumentada u otras mejoras digitales podría convertirse en una opción atractiva”.

Imprimir puede hacer una reaparición

Cualquiera que diga que los anuncios impresos están muertos simplemente está mal informado. El 79 % de los consumidores actuará de inmediato con el correo directo, mientras que solo el 45 % afirmará lo mismo cuando se le contacte por correo electrónico. De hecho, se espera que la publicidad impresa crezca 4500 millones al año hasta 2024, mientras compite con los anuncios en línea o los complementa, como quiera verlos.

Las marcas también están experimentando con la Realidad Aumentada (AR) utilizada junto con la publicidad impresa. Similar a la locura de Pokémon Go, los anuncios impresos infundidos con AR permitirán a los consumidores usar sus teléfonos inteligentes para obtener una experiencia «fuera de este mundo». Porsche, por ejemplo, sacó un anuncio de 5 páginas en la revista Outside que presentaba AR. La experiencia permitió a los consumidores, utilizando una aplicación especializada, escanear la página para desbloquear pantallas digitales llamativas y vistas de 360 ​​grados de los modelos más nuevos de la marca de automóviles.

La tecnología podría permitir que la impresión se ponga al día con el marketing digital en el futuro, especialmente si continúa la controversia en torno a los anuncios digitales, como el discurso de odio y las noticias falsas, que están causando que muchas marcas abandonen a los gigantes tecnológicos como Google y Facebook.

Y el simple hecho es que las viejas marcas de medios no desaparecerán en silencio. Como al menos informa el Financial Times, la vieja guardia de los anunciantes impresos está preparada para luchar contra la nueva guardia con todo lo que tienen.

Conclusión

La publicidad impresa no va a desaparecer pronto. De hecho, algunas publicaciones periódicas están experimentando un resurgimiento y es posible que veamos otras historias de éxito a medida que las marcas impresas intentan reinventarse en la era digital.

Con las redes sociales, Netflix y otros canales digitales compitiendo constantemente por nuestra atención, muchos consumidores buscan cualquier excusa para desenchufar. El 21 % de los encuestados dijo que se desconecta regularmente de todos los dispositivos conectados durante un período de tiempo determinado, y el 33 % dijo que se desconecta de vez en cuando. Ahí es donde entran las publicaciones impresas y la publicidad.

Por lo tanto, si ya se ha deslizado en sus objetivos de 2018, considere una campaña publicitaria impresa para ejecutar junto con su SEM, PPC y otros anuncios digitales. Incluso puede considerar un anuncio impreso de Realidad Aumentada. Solo recuerde que se aplican los mismos principios, ya sea que esté promocionando sus ofertas en blanco y negro o HTML5. Los titulares fuertes, el contenido impulsado por las emociones y los llamados a la acción inteligentes siempre impulsarán un crecimiento medible en cualquier medio para obtener el máximo ROI.

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