La diferencia entre el marketing de contenidos y el marketing entrante

la-diferencia-entre-el-marketing-de-contenidos-_y-el-inbound-marketing.jpg¿Es lo mismo el marketing de contenidos que el inbound marketing?

Los dos términos a veces se usan indistintamente. De hecho, los dos están tan estrechamente relacionados que muchos especialistas en marketing piensan que son esencialmente lo mismo.

Pero no lo son. Realmente no. Echemos un vistazo más de cerca a la definición de cada uno y examinemos en qué se parecen y, lo que es más importante, en qué se diferencian.

DEFINICIÓN DE LOS TÉRMINOS

MARKETING DE CONTENIDOS

El marketing de contenidos, por definición, es una estrategia de marketing que se centra en… lo has adivinado… autoridad de contenido.

Tal como lo define el Content Marketing Institute:

“El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente”.

El marketing de contenidos se esfuerza por atraer lectores y convertirlos en clientes utilizando contenido excelente. No se trata de pedir tráfico, ni siquiera de vender directamente. La autoridad de contenido utiliza escritos convincentes para cambiar o mejorar el comportamiento de los lectores. La idea subyacente con el marketing de contenidos es que si nosotros, como especialistas en marketing, continuamos brindando información valiosa, nuestros lectores nos recompensarán con su lealtad y, finalmente, con su negocio.

Hay muchos tipos diferentes de contenido que se pueden utilizar con fines de marketing. Algunos de los más comunes son:

• Blogging y blogs invitados
• infografías
• Boletines por correo electrónico
• Páginas de destino
• Videos en sitios como YouTube
• Guías
• libros electrónicos

La lista puede seguir y seguir. Si se trata de contenido escrito, se puede utilizar para impulsar el tráfico y las ventas de su empresa.

También es importante tener en cuenta que el marketing de contenidos se puede integrar fácilmente con todas las demás formas de marketing. Por ejemplo:

• Medios de comunicación social: La promoción de sus propias publicaciones de blog y otro contenido debe ser parte de su plan de marketing en redes sociales.
• SEO: Las palabras clave se pueden usar en todo su contenido para ayudar a que sus artículos y su sitio sean encontrados. Además, los motores de búsqueda como Google tienden a recompensar los sitios que publican constantemente contenido de calidad.
• anuncios PPC: Para llamar la atención sobre sus anuncios de pago por clic, necesita contenido para llevar a las personas a su(s) sitio(s).

Idealmente, el marketing de contenidos sigue este camino:

• Empezar con atracción: Al publicar buen contenido en su blog, en otros blogs conocidos o en cualquier otro lugar de la web, llama la atención sobre el sitio web de su empresa.
• Próximo, conectar: al distribuir su contenido en la web mediante el correo electrónico, las redes sociales, el alcance de bloggers, etc., atrae la mayor atención posible a su contenido.
• Por último, alcance sus objetivos de marketing. Puede ser para generar lealtad a la marca, educación del cliente, participación del lector o algo completamente diferente.

MERCADOTECNIA INTERNA

Aquí es donde las cosas se vuelven un poco confusas, ya que las tácticas están muy relacionadas.

El término oficial «marketing entrante» fue acuñado por HubSpot en 2005. Definen el marketing entrante como:

“Desde 2006, el inbound marketing ha sido el método de marketing más efectivo para hacer negocios en línea. En lugar de los viejos métodos de marketing saliente de comprar anuncios, comprar listas de correo electrónico y orar por clientes potenciales, el marketing entrante se enfoca en crear contenido de calidad que atraiga a las personas hacia su empresa y producto, donde naturalmente quieren estar. Al alinear el contenido que publica con los intereses de sus clientes, naturalmente atrae tráfico entrante que luego puede convertir, cerrar y deleitar con el tiempo”.

Desde entonces, las estrategias de inbound marketing han cambiado ligeramente, pero sigue siendo una táctica que se enfoca en la atracción: atraer a sus clientes hacia usted.

¿Cómo atraes a tus clientes? El Inbound Marketing utiliza tácticas como:

• Blogging y distribución de contenido
• Correo de propaganda
• Vídeos
• Marketing de medios sociales
• SEO
• publicidad ppc

El inbound marketing sigue un camino muy similar al marketing de contenidos.

• Empezar con atracción. Al utilizar una de las tácticas de marketing anteriores, su objetivo es atraer personas a un destino. Podría ser volver a su sitio web, una página de destino para un producto, una página de suscripción de correo electrónico.
• Próximo, convierte a tus visitantesCon el inbound marketing, tu objetivo es convertir a los lectores en clientes potenciales verificados mediante el uso de formularios, páginas de destino, llamadas a la acción, etc.
• Por último, alcanza tu meta. Ya sea que su objetivo sea vender un producto o hacer que las personas se registren en su lista de correo electrónico, su objetivo final es atraer a sus clientes y mantenerlos cerca.

EN QUÉ SON SIMILARES EL CONTENIDO Y LA ENTRADA

Suena muy similar al marketing de contenidos, ¿no? Los dos, de hecho, tienen mucho en común. Ambos:

• Usa contenido de calidad
• Comience con la atracción como una forma principal de impulsar el negocio
• Tener un objetivo de marketing definido en mente
• Dirígete a un público definido

A estas alturas, probablemente pueda ver por qué las dos estrategias de marketing se confunden tan a menudo. Muchos afirmarán que son lo mismo y que argumentar los diferentes términos es trivial. Ambos se enfocan en el lector, cliente o consumidor, utilizando algún tipo de método de atracción para llevarlos a un destino específico. Ambos se esfuerzan por satisfacer las necesidades del lector antes de satisfacer la necesidad de vender del vendedor. Ambos no son intrusivos y se basan en construir una relación entre el lector y el negocio.

CÓMO DIFERENCIAN EL CONTENIDO Y EL INBOUND MARKETING

Si bien son muy similares, las estrategias de marketing de contenido y marketing entrante tienen algunas distinciones que marcan la diferencia.

El marketing de contenidos pone todo el foco en el contenido. Crear contenido y distribuirlo entre múltiples canales para garantizar que se lea y se comparta es la directiva principal.

El marketing entrante, por otro lado, se enfoca en el panorama general. Es crear un sitio web, crear contenido u otras formas de atraer personas al sitio y, finalmente, hacer que esos visitantes realicen algún tipo de acción: comprar algo, registrarse en una lista de correo electrónico, seguir en las redes sociales, etc. Mientras que las estrategias de marketing entrante puede involucrar marketing de contenido (y para muchos especialistas en marketing, incluye algún tipo de creación de contenido), el inbound marketing puede abarcar una variedad más amplia de métodos.

¿ES UN MÉTODO DE COMERCIALIZACIÓN MEJOR QUE OTRO?

Esta es una pregunta difícil de responder porque, en realidad, ninguna estrategia es mejor que la otra. De hecho, dado que los dos métodos están tan estrechamente relacionados, si está utilizando marketing entrante, lo más probable es que también esté utilizando marketing de contenido.

El marketing de contenidos y el inbound marketing son métodos de marketing muy similares. Tienden a ir de la mano, y cuando se usan juntos, los dos métodos realmente pueden funcionar bien. Escriba contenido excelente, utilícelo para atraer lectores y, una vez que los lleve a su sitio, conviértalos en lectores o clientes de por vida.

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