Lanzamiento de su producto de agronegocios

El lanzamiento de un nuevo producto en la agroindustria requiere más que una estrategia estándar de marketing de productos. Para tener éxito en el marketing agrícola, los especialistas en marketing B2B deben ubicarse mentalmente en la mente del comprador (en este caso, distribuidores y minoristas) y en lo que más habla a su público objetivo. El comprador de agronegocios está extremadamente enfocado en los resultados, por lo que los mensajes de alto nivel o las promesas teóricas de productos no resonarán en este grupo. Como todos sabemos, el agromarketing puede ser un juego de manos en ciertas circunstancias, pero hemos visto una y otra vez que cuando se trata de marketing B2B, ¡los resultados son el rey!

Elementos clave a considerar al crear su estrategia de lanzamiento de productos de agronegocios:

• Defina su audiencia: En agronegocios, su público objetivo puede ser el usuario final o una empresa que recomienda su producto a su usuario final. Tenga en cuenta que, idealmente, cualquier comunicación o información específica del producto que pueda comunicar para configurar a su cliente como un éxito para sus partes interesadas finalmente ganará y retendrá a un comprador feliz.
• Defina su mensaje: La mejor estrategia para esta industria en particular es crear mensajes de productos que se centren en las características y los beneficios, al mismo tiempo que demuestran resultados. En el marketing B2B, específicamente en la agricultura, mantener el mensaje en el punto, así como relacionado con la audiencia, es clave. Por ejemplo, en la agroindustria, incluir instrucciones de aplicación detalladas pero sucintas y proporciones de productos es útil para el usuario final.
• Establecer valor (fuera del precio): Si bien puede ser atípico colocar fotos de la aplicación del producto en el empaque del producto o en las exhibiciones en la tienda, en la agroindustria, ver que la prueba está en el pudín es lo que ganará el negocio. Algunos cínicos pueden decir: «Esa es solo una foto de césped o un campo llano, ¿cómo comunicará eso lo que necesitamos?» La clave es brindar una perspectiva de progreso con el producto, demostrando lo que puede hacer por su agronegocio desde el inicio del uso hasta la aplicación final.
• Crear diferenciación de productos: Comercializar un producto que puede caer en el ruido de un mercado sobresaturado puede ser extremadamente difícil porque de inmediato se le solicita una prueba del producto y el retorno de la inversión. Los compradores agrícolas están preocupados por el resultado final, por lo que si bien la inversión en el producto puede ser a lo que están acostumbrados, siempre y cuando cumpla lo prometido, entonces volverán a ti.
• Ponte en los zapatos de tu audiencia: Los compradores agrícolas, si bien están abiertos a nuevos productos, deben ser atraídos de inmediato por el valor y la implementación del producto, ya que, en última instancia, de eso es de lo que son responsables. Por ejemplo, los usuarios finales necesitan saber qué cantidad del producto se requiere para su proyecto agrícola complejo, que incluye consideraciones como el terreno, la pendiente, la precipitación y la densidad del suelo.

El agromarketing es un mercado cada vez más creciente, sin embargo, muy pocos jugadores en el negocio parecen hacerlo bien. Al seguir los esquemas anteriores al crear su plan de marketing de productos, encontrará que estas herramientas serán imprescindibles en el lanzamiento exitoso de un producto. No tenga miedo de ensuciarse las manos (específicamente en el suelo) y haga la campaña con la debida diligencia.

Consulte este estudio de caso de Agrium para obtener más información sobre los lanzamientos de productos de agromercadeo.