Desde marketing de contenido hasta publicidad paga, estrategia y planificación, estas estadísticas imprescindibles lo ayudarán a comprender las tendencias críticas que influyen en las decisiones de marketing B2B en 2018. Recopilamos estas estadísticas de fuentes de alta calidad en Internet. Ahora para las cosas buenas!
Contenido del artículo
Estadísticas de marketing de contenido B2B
Ya sea que tenga una estrategia de marketing de contenido meticulosamente documentada o simplemente la esté improvisando, el contenido juega un papel vital en todo lo que hace para promocionar su negocio. Estas estadísticas pueden ayudarlo a comprender qué están haciendo otros especialistas en marketing y a qué responden más los clientes.
Los tres métodos de distribución más efectivos que utilizan los especialistas en marketing B2B para difundir contenido son el correo electrónico, los blogs y las plataformas de redes sociales.
Fuente: PointVisible
Todo el mundo lo está haciendo. El 91% de los encuestados en la encuesta de marketing B2B de 2017 del Content Marketing Institute indicaron que utilizan el marketing de contenidos.
Más de la mitad (56 %) de las empresas subcontratan al menos una de las siguientes actividades de marketing de contenidos: creación, promoción/distribución, medición y estrategia de marketing.
El 94 % de las empresas utilizan las publicaciones en las redes sociales con fines de marketing de contenido, y los estudios de casos y los videos ocupan la segunda y tercera posición con un 73 % y un 72 %, respectivamente. Aquí hay un desglose de los principales tipos de contenido que usan las empresas (los porcentajes se basan en el porcentaje de encuestados).
Otros tipos de contenido utilizados:
- Informes de investigación (37%)
- Herramientas interactivas como cuestionarios y calculadoras (33 %)
- Podcasts (17%)
- Aplicaciones móviles (11%)
- Cine/TV (4%)
- Experiencias de Realidad Virtual/Realidad Aumentada (4%)
Estadísticas de marketing en redes sociales B2B
Las redes sociales son un canal importante que todas las empresas deben incluir en su estrategia de marketing. Small Business Trends informó que casi el 60% de los adultos en línea usaron más de una de las cinco principales plataformas de redes sociales de marzo a abril de 2016 y casi el 100% de los adultos en línea de 16 a 64 años afirmaron que visitaron o usaron una red social en ese mes. Entonces, ¿quiénes son los cinco primeros?
Una palabra sobre LinkedIn
Los especialistas en marketing B2B tomen nota, LinkedIn (fundada en 2002) es la red de medios sociales para agregar a su radar si desea llegar a los tomadores de decisiones de alto nivel. Según se informa, LinkedIn superó los 500 millones de miembros (a partir de 2017) y su objetivo es hacer crecer su base de usuarios a más de 3 mil millones en todo el mundo.
Más de sesenta millones de los usuarios diarios activos de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel y cuarenta millones están en puestos de toma de decisiones. LinkedIn informa lo siguiente.
Una encuesta de MarketingSherpa encontró que el 54 % de los millennials y el 46 % de la generación X dicen que confían en los anuncios de las redes sociales cuando toman una decisión de compra. Los anuncios de redes sociales vinculados con publicaciones patrocinadas como uno de los canales más confiables de marketing digital. Los canales menos confiables fueron: anuncios publicitarios, anuncios de teléfonos móviles, anuncios en podcasts y ventanas emergentes en línea.
Por otro lado, la Generación Silenciosa (personas de 73 a 93 años) y los Baby Boomers son mucho menos propensos a confiar en los anuncios en las redes sociales con solo el 4% de los encuestados en la Generación Silenciosa que dicen que confían en los anuncios de las redes sociales.
Otros interesantes estadísticas de redes sociales:
Redes sociales = mejor servicio
Casi el 60% de los estadounidenses con cuentas en redes sociales indican que las redes sociales facilitan la respuesta a preguntas y la resolución de problemas.
Todo el mundo está haciendo esto también
Casi el 90% de las empresas con 100 o más empleados utilizan las redes sociales en sus estrategias de marketing.
El gasto en marketing en redes sociales está aumentando
El gasto en marketing en redes sociales ha aumentado más de un 200 % en los últimos siete años para representar casi el 12 % de los presupuestos de marketing a partir de 2016.
Estadísticas adicionales de marketing B2B que emocionarán y fascinarán
Si bien el contenido y el marketing en redes sociales son las tendencias de marketing B2B más destacadas para 2018 y seguirán siendo importantes en 2019, hay muchas otras estadísticas interesantes que pueden ayudarlo a decidir dónde las empresas deben gastar su tiempo y dinero en línea. Hubspot recopiló una lista completa de estadísticas. Estos son algunos de nuestros favoritos de esta lista:
El 90% de las personas que utilizan motores de búsqueda no se deciden por una marca antes de iniciar su búsqueda.
Más del 80% de las personas no realizarán una compra en un sitio web no seguro.
Se espera que las ventas de comercio electrónico B2B superen las ventas B2C para 2020.
Google genera más del 90% del tráfico de búsqueda móvil.
Qué puedes hacer con esta información
Elegimos cuidadosamente lo que creemos que son algunas de las estadísticas más importantes que deben conocer los especialistas en marketing B2B. Estas estadísticas están vinculadas a las tendencias clave que debe observar y aprovechar. El objetivo aquí no es solo asegurarse de adelantarse a sus competidores, sino también ser consciente de hacia dónde se dirige el consumidor B2B en línea, cómo está llegando allí y a qué responde en términos de contenido orgánico y de pago. .
Según las estadísticas que hemos recopilado, aquí hay algunas cosas que debe considerar al planificar su estrategia B2B.
- El correo electrónico es la fuerza impulsora para la mayoría de los vendedores B2B. Es una forma constante de atraer a las personas a su flujo de ventas y una forma económica de llegar directamente a los prospectos (a diferencia de alquilar una lista de terceros o publicitar en un boletín informativo). Con este fin, asegúrese de que su estrategia de medios pagados incluya la creación de su lista de correo electrónico interna y que está creando contenido valioso y único para enviar a sus suscriptores de correo electrónico de forma regular.
- Las redes sociales dominan todas las facetas de la vida en Internet. Sus compradores pasan tiempo en Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest y luego migran a Google (o realizan búsquedas por voz) para sus productos y servicios. Asegúrese de que su estrategia de marketing social considere cómo las plataformas sociales influyen en los compradores B2B, incluso cuando no estén comprando activamente lo que usted vende.
- La mayoría de las empresas ya están incorporando algún tipo de marketing de contenido en su estrategia de marketing general. Si no está gastando mucho tiempo o atención en esto (incluyendo escribir una estrategia real), entonces debería hacerlo. Es aún más importante ahora que los principales actores en línea como Google, Amazon y Facebook están tratando de evitar que los visitantes se vayan en lugar de enviarlos a su sitio web. La mejor manera de asegurarse de que las personas lo encuentren es difundir su contenido a lo largo y ancho.
- Y hablando de marketing de contenido, asegúrese de comprender el tipo de contenido que quieren los compradores de negocios. No se limite solo a publicaciones de blog y documentos técnicos: mezcle un poco incluyendo videos, estudios de casos, infografías, informes de investigación e incluso aplicaciones móviles (si corresponde). Existe una plataforma para casi todos los tipos de contenido y puede estar seguro de que los clientes las visitan todas, así que haga una hermosa infografía y publíquela en LinkedIn, haga un video explicativo y publíquelo en YouTube y Facebook. Te haces una idea: el cielo es el límite.
Quizás el mejor consejo que podemos dar es seguir leyendo las estadísticas para comprender a qué responden las personas y qué están haciendo sus competidores para interactuar con éxito con sus clientes. Saber que casi el 70 % de las empresas utilizan páginas de destino para generar clientes potenciales y combinar eso con el conocimiento de que el 80 % de las personas no realizarán una compra en un sitio web no seguro debería motivarlo a asegurarse de que su sitio web sea seguro. Este es un ejemplo de un paso simple que puede tomar para mejorar su tasa de conversión.
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