Las mejores estrategias de marketing rentables para empresas B2B

La mayoría de las empresas no tienen un presupuesto para el Super Bowl, e incluso si lo tuvieran, ¿realmente querrían gastar millones en un solo anuncio comercial de 30 segundos? La verdad es que Internet ha hecho que el marketing sea sorprendentemente económico pero aún más competitivo. Las estrategias rentables de marketing digital han ayudado a las nuevas empresas a subir al mismo campo de juego que las marcas heredadas, y la estrategia correcta funciona, sin importar el tamaño de su negocio.

En medio de la pandemia de coronavirus, muchas empresas vieron que sus presupuestos de marketing alcanzaban nuevas alturas. Según el informe de junio de 2020 de The CMO Survey, las empresas gastaron el 12,6 % de su presupuesto empresarial y el 11,4 % de sus ingresos en marketing, la cantidad más alta en la historia de la encuesta. Esto probablemente se debió a que los presupuestos y los ingresos de las empresas cayeron a medida que las empresas luchaban por retener a los clientes.

Hoy, casi el 70% de los especialistas en marketing planean aumentar su presupuesto a lo largo de 2021, pero no se trata de gastar más. se trata de gastar más inteligente Cuando un anuncio de página completa en el poste de washington cuesta más de $ 163,000 para una audiencia de alrededor de medio millón de personas, comienzas a preguntarte, ¿no hay nada mejor por ahí? ¿No costaría menos una publicación de algunos influencers con la misma cantidad colectiva de suscriptores? ¿Están las empresas B2B realmente atrapadas en los métodos tradicionales, como los costosos anuncios impresos en las publicaciones comerciales?

El mundo se ha vuelto digital, al igual que las marcas B2B. Resulta que las estrategias de marketing más rentables para las empresas B2B ocurren en línea.

Cree listas de correo electrónico segmentadas y haga que los usuarios se suscriban dos veces

El marketing por correo electrónico es una de las estrategias más populares para las marcas B2B, y no es sorprendente si se tiene en cuenta que un informe Litmus de 2019 encontró que tiene un ROI del 4200 %. Sí: por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, las empresas obtienen un promedio de $42 a cambio. Aún así, hay formas de maximizar su ROI en este método ya lucrativo.

Primero, nunca subestimes una buena línea de asunto o CTA. Litmus descubrió que las marcas que siempre usan pruebas A/B (y, por ejemplo, prueban un par de líneas de asunto de correo electrónico o CTA diferentes) generan un ROI del 4800 %. Mientras tanto, las marcas que tenían doble suscripción para suscribirse a su lista de correo electrónico vieron un ROI un 13 % más alto que las marcas que usaron una única suscripción. ¿Por qué? Los clientes que se unen decisivamente a un correo electrónico son clientes potenciales de mayor calidad.

Dado que el marketing por correo electrónico no es una solución única para todos, las campañas de correo electrónico segmentadas también ayudan a aumentar las conversiones (algunas investigaciones incluso han demostrado un aumento del 760% en los ingresos por correo electrónico para campañas segmentadas (esto es enorme). La segmentación es particularmente efectiva en el ámbito de B2B cuando el viaje de compra del cliente es increíblemente largo. En lugar de molestar a los clientes menos entusiastas, que pueden darse de baja de su lista por completo con mensajes incorrectos, reúnase con sus clientes donde están. Envíe mensajes que se sincronicen con su posición en el embudo de ventas y las necesidades únicas que tienen como resultado.

Utilice el marketing entrante con una sólida estrategia de contenido SEO

La mayoría de los especialistas en marketing han escuchado la frase «el contenido es el rey» en Internet, pero es popular porque es verdad. El contenido es más valioso que nunca para las marcas, y los compradores B2B consumen un promedio de 13 piezas de contenido antes de tomar una decisión de compra. Desafortunadamente, hay mucho contenido de baja calidad flotando en Internet. El inbound marketing le da la vuelta a esta idea al enfocarse solo en la creación de contenido valioso, del tipo que es realmente útil para los clientes.

El inbound marketing es particularmente efectivo cuando se usa como parte de una estrategia de contenido SEO para impulsar el tráfico orgánico de los motores de búsqueda. Google utiliza muchos factores para clasificar los sitios web en sus páginas de búsqueda (desde vínculos de retroceso hasta la velocidad de carga de la página y el estado HTTPS), pero su algoritmo tiene cada vez más en cuenta la calidad. En otras palabras, si su contenido es realmente útil para su audiencia, tendrá éxito, especialmente teniendo en cuenta todas las demás campanas y silbatos de SEO. De hecho, casi el 75% de los especialistas en marketing citan al SEO como la táctica de marketing de contenido más eficiente.

Si tiene un escritor interno, una estrategia de contenido no tiene por qué costar mucho, aunque la mayoría de las empresas B2B encuentran un mayor éxito al contratar un pequeño equipo especializado en SEO. El contenido incluso se puede adaptar a las redes sociales o videos para ayudar a obtener el mayor rendimiento de su inversión.

Enfócate en las redes sociales

Para algunas empresas, las redes sociales no cuestan más que tiempo. No se necesita mucho esfuerzo para lanzar algunas publicaciones, pero no tienes que venderte poco. Una estrategia social dirigida sigue siendo relativamente económica en comparación con las formas tradicionales de marketing y atrae clientes potenciales de alta calidad.

Los anuncios sociales pagados a menudo se ven como la barrera más baja en una estrategia de publicidad digital. Cualquier página puede aportar $10 para impulsar una publicación, pero una estrategia efectiva incluye una orientación precisa y numerosas formas de contenido y colaboración, especialmente si desea llegar a personas fuera de su círculo social existente. Su estrategia debe incluir cosas como

• Anuncios dirigidos pagados
• Contenido útil del blog
• Contenido de video (que históricamente genera acciones)
• Colaboraciones sociales con personas influyentes B2B y marcas afines

Su campaña será la más rentable si se dirige a clientes potenciales de la más alta calidad. Por ejemplo, una campaña de abandono de carrito en Facebook que devuelve artículos a las personas que casi los compraron probablemente tendrá una tasa de éxito más alta que un anuncio general que promociona un nuevo servicio. Además, debe elegir sabiamente sus redes sociales. Por ejemplo, hay más tomadores de decisiones B2B en LinkedIn que, digamos, TikTok.

Recuerda: las estrategias digitales son escalables

Es posible que tenga miedo de lanzar una gran parte del cambio en una estrategia de marketing que su empresa no haya probado antes, especialmente si cae fuera del ámbito del marketing B2B tradicional. Las ferias comerciales son una tradición consagrada que se remonta al año 3000 a. C., pero algo como LinkedIn se fundó en 2002.

Afortunadamente, las estrategias digitales son tan rentables porque son escalables. Puede comenzar con una estrategia básica de redes sociales o una estrategia de contenido y aumentar el presupuesto a medida que comience a ver un ROI positivo.