Lo que las marcas B2B pueden aprender del marketing deportivo

No creo que hayamos visto una época en la que se practicaran tan pocos deportes en el mundo. Entonces, ¿qué mejor momento que el presente para hablar de ellos? Si eres como yo, los extrañas terriblemente. En este punto, veré un partido de lacrosse de la escuela secundaria si está en la televisión. Dicho esto, ¿qué podemos aprender sobre el marketing de las marcas deportivas?

Equidad: ¿Qué hay en una palabra?

Merriam-Webster tiene tres definiciones para la palabra ‘equidad’. El que atañe a este blog y al marketing en general es: el valor monetario de un inmueble o de un interés en un inmueble en exceso de las reclamaciones o gravámenes en su contra. O, en términos de marketing, el valor que tiene una marca en el mercado: ¿qué significa para usted la vista o el término ‘Arcos Dorados’? Si no está pensando en hamburguesas, papas fritas y batidos de chocolate, McDonald’s tiene trabajo que hacer.

En el marketing deportivo (como en la industria de la comida rápida), los logotipos, los esquemas de color y los uniformes juegan un papel subconsciente e increíblemente influyente en la popularidad general del equipo, sus jugadores y el fandom que orbita el deporte. Dos de los ejemplos más evidentes son el Manchester United FC y los New York Yankees. Ambas han sido dos de las marcas más conocidas y respetadas del mundo durante décadas, y hay muchas razones para ello. Por supuesto, su éxito en el campo se traslada a su éxito fuera del campo; pero para este blog, la constancia de su marca juega un papel muy importante en su reconocimiento, aprecio y fanatismo a nivel mundial.

Las leyes de la pegajosidad

Los logotipos de los Red Devils y los Yankees no han cambiado mucho a lo largo de los años. En el caso de los Yankees, no han cambiado en nada. Claro, es fácilmente reconocible; pero, es genial? No necesariamente, pero cuando le agregas equidad, seguro que lo es. La perseverancia de los Yankees ha valido la pena a largo plazo. Año tras año, sus camisetas superan en ventas a la gran mayoría de los conjuntos de sus competidores. La gente dice que son clásicos, y lo son, gracias a su obstinada perseverancia.

Al apegarse al mismo logo, colores y uniformes, el equipo sigue siendo popular, generación tras generación, independientemente de su récord, jugadores o apariciones en la Serie Mundial. Por supuesto, esos no duelen; pero entiendes mi punto. Lo mismo es cierto para los negocios. Con demasiada frecuencia, he visto empresas hacer cambios de liderazgo en la parte superior y luego reposicionar completamente la marca. Esto cambia la narrativa, confunde al mercado y deshace parte del capital ya ganado.

Como nota al margen, hace años, el equipo de servicios de marketing del que formaba parte estaba discutiendo el logotipo de BMW y el eslogan relacionado (The Ultimate Driving Machine). Puede que no gane ningún concurso de popularidad aquí, pero creo que están bien, como si fueran creados en una clase de marketing de la escuela secundaria y podrían obtener una calificación alta. Entonces otra vez, podrian negarse. Para mí, es la equidad en el logotipo y el eslogan lo que realmente los distingue. Hace mucho tiempo, BMW creó ambos, y desde entonces se han mantenido firmes. Ahh, el poder de la equidad.

Diles lo que les vas a decir, luego diles lo que les dijiste otra vez

Quizás hayas leído esta estrategia de presentación a prueba de fallas. Funciona, realmente funciona. Dicho esto, quería compartir que en la vida, como en los deportes (Y en los negocios), la constancia es increíblemente importante. Si su empresa tiene una buena declaración de misión (¡y mejor!), un logotipo y un eslogan, no los cambie por cambiarlos o ponerle un nuevo ‘sello’. Esté a la altura, todos los días, todas las semanas, todos los meses, todos los años, todas las décadas y, antes de que se dé cuenta, usted y su empresa podrían unirse a las filas de McDonald’s, los Red Devils y los Yankees.

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