Por qué el sector energético B2B necesita Inbound Marketing

El Inbound marketing está cobrando cada vez más importancia en el sector B2B ya que el ciclo de ventas tiende a ser más largo que en el mundo B2C. Puede marcar una gran diferencia para las empresas de energía porque establece relaciones con nuevos clientes y fortalece las conexiones con los existentes.

Brinda a los prospectos información útil que pueden absorber durante cada etapa del embudo de ventas a través de blogs, contenido descargable, videos y redes sociales. De hecho, el inbound marketing se está convirtiendo rápidamente en un método de marketing preferido, ya que el 75 % de los especialistas en marketing B2B lo priorizan sobre otras actividades.

Es particularmente efectivo en una industria como el sector energético que puede ser bastante complejo.

Por ejemplo, las publicaciones de blog y el contenido entrante pueden aclarar la confusión y los conceptos erróneos sobre cosas como la energía solar. A menudo, los clientes potenciales no estarán informados sobre los beneficios de la energía solar. Al proporcionar información valiosa al respecto, los proveedores de energía pueden posicionarse como expertos y una fuente confiable.

Si todavía está indeciso sobre el inbound marketing, aquí hay algunos puntos convincentes que debe considerar.

1. Impulsar las clasificaciones en los motores de búsqueda

La mayoría de las personas hoy en día comienzan su búsqueda de productos en Google, y esto también se aplica a los compradores B2B. La creación de publicaciones de blog y contenido valioso lo ayudará a atraer más clientes potenciales en las etapas iniciales del proceso de investigación. Esto los llevará a su sitio web, donde pueden obtener más información sobre su negocio y cómo puede ayudarlos.

La clave para crear contenido valioso que atraiga clientes potenciales calificados es saber exactamente qué buscan sus prospectos y profundizar en sus necesidades.

Ayuda a crear un par de personajes de clientes que profundizan más que la información demográfica normal. Piense en el tipo de empresas para las que trabajan, sus posiciones en esas empresas y sus mayores luchas laborales. Luego, piensa en cómo puedes ayudarlos.

Entonces tendrá una mejor comprensión de lo que buscan los prospectos y podrá integrar las palabras clave comunes que usan en su contenido. Esto impulsará su sitio web en los motores de búsqueda y obtendrá más clics. Por ejemplo, IU Energy hace un buen trabajo al publicar regularmente noticias de la industria y consejos del sector energético en su blog.

2. Ahorre en su presupuesto de marketing

El inbound marketing es una de las actividades de marketing más asequibles para las empresas B2B. En su mayor parte, se puede hacer de manera relativamente económica si incorpora a los miembros del equipo para ayudar a crear contenido.

Además, las estrategias de inbound marketing son fáciles de escalar. Por ejemplo, puede automatizar las publicaciones en una variedad de plataformas sociales, lo que ayudará a atraer tráfico y clientes potenciales a su sitio mientras conserva los recursos.

Comience a ahorrar en su presupuesto de marketing al:

• Programación de publicaciones usando una herramienta de automatización de redes sociales
• Alentar a los miembros del equipo a compartir videos cortos, imágenes y publicaciones en sus canales sociales
• Recopile contenido generado por sus clientes y seguidores y compártalo en sus canales sociales y otras plataformas

3. Genera prospectos de calidad

Obtener clientes potenciales calificados es el objetivo número uno para las empresas de energía B2B.

Fuente

Estas son personas que ya se han identificado con un problema que usted puede resolver. Dado que sabe qué tipo de cosas buscan sus prospectos en función de las personas de sus clientes, puede crear contenido que se dirija directamente a ellos.

Además de generar clientes potenciales de calidad, esto también lo ayuda a ahorrar recursos que, de otro modo, se desperdiciarían si intenta anunciarse para todos.

Piénsalo: llegar a 50 clientes potenciales de calidad que estén interesados ​​en lo que ofreces es un modelo mucho mejor que llegar a 500 clientes potenciales que no lo están.

4. Nutrir clientes potenciales a lo largo del ciclo de ventas

Los ciclos de venta del sector B2B tienden a ser más largos que los ciclos de venta de las empresas B2C. Hay más partes interesadas por las que pasar, y sus decisiones a menudo se basan en la lógica en lugar de la emoción.

Las técnicas de inbound marketing son perfectas para guiar a los prospectos a través del embudo de ventas, ya que brindan la información que necesitan en el momento adecuado. Con una campaña de inbound marketing bien planificada, puede asegurarse de tener contenido para todas y cada una de las etapas del viaje del comprador, desde la parte superior del embudo hasta el final.

El contenido que proporcione abordará las objeciones, ayudará a los prospectos a determinar si su solución es adecuada para ellos y los preparará para hablar con su equipo de ventas.

Tome Wholesale Solar, como ejemplo.

Brindan una tonelada de información y recursos que apuntan a prospectos en diferentes etapas del embudo. Tienen un recurso de «Comenzar aquí» para las personas que recién se están iniciando en la idea de la energía solar, así como videos técnicos para aquellos que están más avanzados en el ciclo de ventas.

Proporcionar una combinación de contenido como esta no solo significa que hay algo para todos, independientemente de la etapa del ciclo de ventas en la que se encuentren, sino que también los posiciona como expertos en la industria.

Comience su campaña de Inbound Marketing

Si aún no tiene implementadas medidas de inbound marketing, ahora es el momento de hacerlo. En una industria tan compleja y técnica como la industria de la energía, es vital educar a los prospectos sobre los beneficios y las soluciones que su empresa puede brindar.

La creación de contenido valioso no solo atraerá clientes potenciales calificados que estén listos para comprar, sino que también lo ayudará a posicionarse como un experto de la industria y una fuente confiable.