Prácticas recomendadas de podcasting para el comercializador B2B

El «podcast» como idea no ha existido tanto tiempo. De hecho, el término se acuñó por primera vez en 2004. Sin embargo, en estos pocos años intermedios, el medio se ha convertido en un dispositivo de entrega de información casi tan popular como el texto o el video. Considere estas estadísticas de Convence and Convert:

• Un tercio de los estadounidenses de 25 a 54 años escuchan podcasts mensualmente
• Para 2018, 48 millones de estadounidenses escuchaban podcasts semanalmente
• La escucha de podcasts aumentó un 40% entre 2017 y 2018

Ahora, algunos especialistas en marketing, y especialmente los especialistas en marketing B2B, podrían preguntarse cómo los podcasts pueden ayudar a su estrategia publicitaria. Una mejor pregunta sería cómo no puedo ayudar. Por el momento, hay podcasts de negocios y marketing, incluso en el espacio B2B, que cubren un amplio espectro de temas y nichos.

Hay podcasts presentados por todos, incluidos empresarios, directores ejecutivos, ejecutivos de C-suite, jefes de agencias de marketing, desarrolladores de aplicaciones, fundadores de empresas emergentes, gigantes tecnológicos y más. Muchos de estos podcasts, como Masters of Scale de Reid Hoffman (cofundador de LinkedIn), son lo suficientemente populares como para conseguir invitados importantes, desde Mark Zuckerberg y Sheryl Sandberg hasta Reed Hastings y Peter Thiel. Incluso hay podcasts como el acertadamente titulado B2B Growth, que presenta entrevistas con líderes de pensamiento B2B y ejecutivos de marketing.

Para obtener un resumen completo de estos y otros podcasts de negocios, consulte esta lista de HuffPo.

Ahora que ve que hay un mercado dedicado de oyentes ansiosos por devorar este contenido, veremos algunas de las mejores prácticas que puede usar para desarrollar su propio podcast B2B asesino y llegar mejor a su público objetivo.

Hablar con un oyente

Una excelente manera de enfocar su podcast es no tratar de llegar a nadie ni a todos, sino reducir sus oyentes ideales (la forma en que segmentaría una audiencia en marketing) y hablarles directamente. Esta es en realidad una de las formas en que el podcasting para B2B es más fácil que con B2C.

Después de todo, por definición, es probable que tu audiencia sea de nicho. Entonces, ya sea que esté comercializando equipos agrícolas industriales o una herramienta SaaS especializada en funciones de chat, asegúrese de hablar directamente con aquellos en esa industria. Diseñe su podcast en torno a ellos y asegúrese de que sus invitados también sean parte de ese nicho.

Crear un podcast orientado a un estilo de vida ajetreado

Porque, no se equivoque, su audiencia no tiene tiempo para descansar, relajarse y escuchar su obra maestra de tres horas sobre tendencias de marketing. Están en movimiento, escuchando cuando tienen un momento libre y desde cualquier dispositivo que esté más a mano en ese momento. Además, hay mucha competencia con la que tienes que lidiar. Considere que Podcast Insights reveló una serie de estadísticas llamativas, que incluyen:

• Las personas escuchan podcasts en casa, en sus teléfonos inteligentes y en sus computadoras
• La cantidad de personas que escuchan todo un podcast en realidad tiene una tendencia a la baja.
• La comedia es el género de podcasting más popular.

Una buena regla general es brindarle a su audiencia episodios agradables (alrededor de 15 a 30 minutos), divertidos cuando sea apropiado y algo que brinde toda la información vital que necesitan sin perder el tiempo leyendo artículos, libros electrónicos e informes técnicos.

Presenta muchas voces diferentes

Tal vez el podcast que le gustaría crear sería un formato de noticias que resuma todo lo que sucede en su industria esa semana o ese mes. Eso está muy bien. Sin embargo, descubrirá rápidamente que si solo tiene un orador recitando las noticias u otro contenido durante cada episodio, será difícil, si no imposible, aumentar la audiencia.

La solución es traer tantas voces diferentes como puedas. Lo que notará sobre la mayoría de los podcasts enumerados en ese artículo de HuffPo es que cuentan con diferentes invitados. Y muchos de ellos cuentan con nuevos anfitriones invitados o sujetos de entrevistas cada semana. No todos tienen que ser entrevistas, tampoco. También puede utilizar el contenido de las contribuciones de los oyentes. Estos pueden ser incluso tan pequeños como los anuncios publicitarios de las redes sociales.

Además de mezclar el formato y ofrecer algo nuevo a su audiencia, agregar diferentes voces hace algo más que es vital: entrega su podcast a los fanáticos del invitado en cuestión. Esa es solo una forma más efectiva de atraer a más oyentes al redil.

Diversificar esas voces

Mezclar las cosas no solo significa traer una variedad de voces. Querrá asegurarse de que esas voces sean representativas de una variedad de personas tan diversa como sea posible en su nicho. Por ejemplo, si tiene dos hombres de edades y títulos de trabajo similares que presentan un podcast que entrevista a ejecutivos de marketing de rayas similares cada semana, entonces su podcast se volverá obsoleto rápidamente.

Hay una serie de remedios para este problema. Uno, puede comenzar manteniendo un equilibrio de género en la continuidad del podcast. Es una forma efectiva de hacerle saber a su audiencia que su podcast no solo presenta ligeras variaciones de la misma persona en cada episodio.

Pero esto va más allá de simplemente hacer que un hombre y una mujer compartan las funciones de anfitrión o se entrevisten entre sí. Querrá atraer personas en una amplia variedad de títulos de trabajo dentro de su industria. Esto incluye a los directores ejecutivos y empresarios, que a menudo aportan experiencia veterana en liderazgo. Luego están los empleados de nivel de entrada, que pueden revelar información sobre las vidas y los intereses de la generación más joven de trabajadores, así como las demandas que se les imponen.

Conclusión

Estas son algunas de las mejores prácticas para ayudarlo a poner en marcha su podcast. Otros consejos incluyen emparejar un juego sólido de redes sociales con su podcast (el 94% de los oyentes de podcasts están activos en al menos un canal de redes sociales) y escribir sus episodios antes de grabarlos. Para obtener una introducción básica sobre secuencias de comandos de podcast, consulte este tutorial.

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