Principales tácticas de generación de oportunidades para empresas de transporte y logística

Hoy es más difícil que nunca para las empresas de transporte y logística destacarse. La competencia es cada vez más difícil de superar y los clientes suelen ser muy sensibles a los precios. Esto significa que, para salir adelante, las empresas tienen que cambiar la forma en que salen al mercado.

Con el auge de lo digital, las estrategias tradicionales de marketing saliente ya no funcionan tan bien como antes. Los anuncios de radio y televisión, el telemercadeo y las llamadas en frío ya no tienen la misma tracción, lo que está obligando a las empresas de transporte y logística a recurrir a otros métodos para generar clientes potenciales.

Según un estudio de la TMSA, el 44 % de los presupuestos de marketing de la industria se centran únicamente en la demanda y la generación de leads. Las empresas tienen los recursos disponibles y se trata simplemente de averiguar dónde gastar el dinero.

Desarrollar una estrategia sólida de generación de prospectos no solo genera un flujo continuo de nuevos prospectos, sino que también establece credibilidad y posiciona a una empresa como experta en su sector. Como resultado, adquieren una mayor cuota de mercado y pueden crecer mucho más rápido.

Entonces, ¿cómo pueden las empresas de transporte y logística generar más?

1. Cree suscripciones dirigidas

Existe una alta probabilidad de que un nuevo visitante de su sitio no sepa mucho sobre usted. Esto significa que, cuando se vayan, es posible que nunca regresen, especialmente si no causa una impresión duradera.

Agregar suscripciones en su sitio brindará a los visitantes más información sobre sus productos y servicios y les mostrará lo que tiene para ofrecer. Lo posicionará como un experto y ayudará a los prospectos a ver los beneficios de elegir su empresa en lugar de otra.

Las suscripciones también recopilan direcciones de correo electrónico de clientes potenciales, lo que significa que puede mantenerse en contacto con clientes potenciales mucho después de que hayan abandonado su sitio. Según la investigación, se necesitan al menos siete puntos de contacto con una marca antes de que un cliente realice una compra, y mantenerse en contacto por correo electrónico lo ayuda a cumplir con esos puntos de contacto.

Las suscripciones pueden incluir suscripciones a boletines informativos, ofertas exclusivas y contenido adicional, como libros electrónicos, estudios de casos o documentos técnicos, que pueden ser útiles para los visitantes.

2. Potentes llamadas a la acción

Las llamadas a la acción (CTA) son importantes para mostrar a los visitantes qué hacer a continuación. Si no indica claramente lo que quiere que hagan, es posible que se alejen de su sitio y nunca regresen. Su sitio web debe presentar un recorrido claro del cliente, en el que el comprador no dude de los pasos que debe seguir a continuación. Esto debería canalizarlos claramente al formulario de contacto o una llamada telefónica para que pueda convertirlos en clientes.

En primer lugar, debe proporcionar llamadas a la acción llamativas y claras. En segundo lugar, es importante que, cuando un cliente potencial haga clic en una llamada a la acción, sea redirigido a una página de destino dedicada donde pueda encontrar más información completando un formulario con sus datos de contacto.

El uso de un formulario de conversión, como el que se muestra a continuación, le brinda todos los detalles que necesita para hacer un seguimiento de un cliente potencial y convertirlo en un cliente.

Principales Tacticas De Generacion De Oportunidades Para Empresas De Transporte

Esta empresa dirige a los visitantes a un formulario que pueden completar para obtener una cotización. Una vez que hayan hecho eso, la marca puede comunicarse fácilmente con ellos para obtener más información sobre sus necesidades y, finalmente, realizar una venta.

3. Aproveche las redes sociales

Es fácil para las empresas de transporte y logística pensar que sus clientes no pasan el rato en las redes sociales. Pero la verdad es que bastante todo el mundo está en las redes sociales de una forma u otra.

Las plataformas como Twitter, Facebook, LinkedIn e Instagram pueden ser excelentes para establecer relaciones con clientes potenciales y alentarlos a visitar su sitio. Sin embargo, asegúrese de tener una estrategia social implementada, para que no termine publicando porque sí. En su lugar, utilice sus canales sociales para compartir:

  • Información importante de la industria para establecer su experiencia
  • Artículos divertidos o hechos interesantes para generar una conexión con los compradores.
  • Ofertas exclusivas en sus productos y servicios

Recuerde, las redes sociales no deben fomentar la comunicación unidireccional. En su lugar, debería abrir discusiones con sus posibles clientes potenciales y formar un diálogo bidireccional.

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Beemac Trucking está activo en Instagram, donde publican datos sobre la industria del transporte por carretera, así como actualizaciones de la empresa.

4. Enfócate en el SEO

Los expertos en marketing de la industria del transporte por carretera y la logística saben que el SEO es vital para atraer nuevos clientes potenciales a través de los resultados de los motores de búsqueda. Implementar una estrategia de SEO sólida que apunte a palabras clave relevantes lo ayudará a destacarse entre la competencia, al mismo tiempo que promocionará su marca entre compradores que de otro modo no la conocerían.

Sin embargo, el SEO no solo lo ayuda a ascender en los rankings de los motores de búsqueda. También proporciona las bases para una estrategia de contenido sólida que se dirige a los compradores en función de su intención de búsqueda.

Comience a aprovechar el SEO al:

  • Investigar palabras clave relevantes en su industria que sus clientes ya están usando
  • Crear contenido de alta calidad centrado en las palabras clave elegidas
  • Compartir y distribuir el contenido.

Conclusión

La generación de prospectos no tiene que ser un trabajo duro. De hecho, existe la posibilidad de que ya esté utilizando algunas de estas técnicas. La clave es pensar en el viaje que realizan sus compradores para llegar al punto de venta y luego optimizar ese proceso tanto como sea posible. Facilite que sus clientes potenciales lo conozcan y se mantengan en contacto, y use contenido de calidad para nutrirlos y construir relaciones más profundas.

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