Hace cinco años, el contenido visual fue un cambio de juego. En una época en la que prácticamente todas las campañas de marketing se centraban únicamente en contenido basado en texto, el dinero inteligente estaba en aquellas campañas que comenzaron a introducir elementos visuales en su estrategia.
El movimiento comenzó con imágenes, luego introdujo videos, luego se transformó cuando los gifs se convirtieron en elementos aceptados incluso en el marketing B2B.
Pero hoy, todo eso ha cambiado. Cualquier campaña de marketing que no utilice contenido visual está muy por detrás de la curva. Y los compradores de hoy en día ahora están inundados con demasiado contenido visual, lo que hace que las imágenes sean menos efectivas en su conjunto.
Entonces, como especialista en marketing, ¿cómo se destaca entre la multitud con sus imágenes? ¿Qué tiene que hacer para atravesar el ruido para transmitir sus mensajes y captar la atención de su público objetivo?
En esta publicación, le enseñaremos cómo repensar su estrategia de marketing visual desde cero. Lo ayudaremos a recuperar la efectividad que solía tener el visual y le mostraremos cómo usar cada pieza de contenido que publique en todo su potencial.
Contenido del artículo
Visual es Complementario, no Superior
Aclaremos una cosa, el contenido visual no es necesariamente superior al contenido basado en texto o cualquier otro tipo de contenido.
Sí, todos hemos escuchado la estadística de que el cerebro descifra el contenido visual 60 000 veces más rápido que el texto, y todos conocemos el proverbio: «Una imagen vale más que mil palabras». Sin embargo, no hay una sola empresa que haya desarrollado una estrategia de marketing utilizando únicamente contenido visual.
Cualquier marca que haya tenido éxito con el marketing de contenido visual lo ha utilizado para complementar otros tipos de contenido. No se puede reemplazar el texto con imágenes. En cambio, es importante reconocer que cada uno tiene su lugar. Averigüe cuándo su mensaje se transmite mejor con imágenes, cuándo se transmite mejor con texto y cuándo se deben implementar imágenes y texto al unísono para que su contenido sea más efectivo.
Piensa mínimo
En una era de Internet donde el uso excesivo y abundante corre desenfrenado, la única forma de reducir el ruido es ser menos ruidoso. El minimalismo ha sido desde hace mucho tiempo una excelente estrategia de marketing visual, y por una buena razón.
La ideología predominante detrás del minimalismo se centra en el contraste. Las imágenes de alto contraste y bajo ruido son mucho más fáciles de procesar para el cerebro de los espectadores. En esencia, todavía obtienes el estimulante visual, pero sin la confusión asociada con un revoltijo de colores.
La interactividad es clave
Es de sentido común: es exponencialmente más atractivo cuando hay una forma de que los lectores interactúen concretamente con él. La interactividad hace que una pieza de contenido sea infinitamente más memorable para un usuario, lo que a su vez cultiva la familiaridad con la marca.
En el espacio B2C, nadie hace un mejor trabajo al combinar elementos visuales e interactivos en una sola pieza de contenido que Buzzfeed. Su formato de prueba esencialmente inventó la categoría de prueba divertida que se extendió como la pólvora en los blogs B2C.
Las agencias de marketing B2B también pueden beneficiarse del contenido interactivo en formato de prueba, pero existen muchas otras opciones. Por ejemplo, podría crear una herramienta que señale problemas a su público objetivo que su empresa podría ayudar a resolver.
O bien, podría desarrollar una calculadora que las empresas puedan usar para evaluar su desempeño con métricas clave. Las encuestas son otra excelente opción porque no solo le permiten usar los resultados de la encuesta para crear otras piezas valiosas de contenido, sino que las respuestas que recibe también pueden enseñarle una lote sobre su mercado objetivo.
El único factor limitante con el contenido visual interactivo es tu creatividad.
Contenido generado por el usuario
Otra forma poco convencional de aumentar la participación de los usuarios con el contenido visual es hacer que los usuarios lo creen por usted. Después de todo, cuando los usuarios crean contenido específicamente para su marca, eso no solo significa que los usuarios invertirán automáticamente en el contenido que publica, sino que también significa que se reduce la carga para su equipo de producción de contenido.
Al principio, esto parece poco práctico: ¿cómo logra que su público objetivo se tome un tiempo valioso de su día para crear contenido para su ¿estrategia de mercadeo?
Hay una respuesta simple: hacer que valga la pena.
Mi forma favorita de lograr que los usuarios desarrollen para mi marca es realizar concursos, donde el premio puede variar desde boletos para una cena VIP hasta licencias gratuitas de un producto. Los concursos sirven para múltiples propósitos:
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- Los concursos crean rumores en las redes sociales, siempre que requiera que los concursantes publiquen en las redes sociales usando hashtags específicos de la marca.
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- Los concursos le permiten limitar los premios de cualquier manera que se adapte a su presupuesto.
- Los concursos bien organizados significan que recibes un excedente de contenido del que puedes elegir el mejor para publicar.
Aproveche el contenido generado por el usuario y haga que su público objetivo cree videos, tome fotografías o haga publicaciones en las redes sociales para usted.
Obtener multiplataforma
Atrás quedaron los días en que una plataforma como Facebook o Twitter dominaba a todas las demás. Para tener éxito en un mundo donde hay ciento una redes sociales y plataformas diferentes para cada nicho de interés, no puede esperar tener éxito centrándose simplemente en una, tiene que aprovechar varias plataformas.
Hay, sin embargo, una otra cara de esto. Lo que no debe intentar hacer es acceder a todas las plataformas imaginables. Esto da como resultado una pérdida de recursos, ya que te dispersas demasiado para construir cualquier tipo de presencia significativa en cualquier plataforma. En su lugar, concéntrese en publicar su contenido visual en las principales 3-5 plataformas sociales de su industria en las que su público objetivo pasa su tiempo.
Usar cuando sea apropiado y no en cualquier otro momento
Si usa el marketing visual como un cajón de sastre, ¡solo está contribuyendo al problema! El contenido visual que no contribuye positivamente a su mensaje no solo es un desperdicio, sino que reduce el valor de su otro contenido visual de alto impacto al hacer que lo visual sea un lugar común.
Una vez más, las imágenes no son una «tarjeta para salir de la cárcel» que puede usar para inyectar vivacidad en una pieza de contenido que de otro modo sería insulsa. Para que el marketing visual sea efectivo en este nuevo mundo en línea, el contenido visual debe pensarse y planificarse cuidadosamente en su estrategia, al igual que cualquier otro tipo de contenido.
Úselo con moderación, úselo deliberadamente, úselo con eficacia.
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