Riesgos y recompensas del marketing de socios

¿Está buscando generar ingresos en su empresa? Si es así, lo más probable es que haya considerado la posibilidad del marketing de socios. Estas relaciones lucrativas permiten que los proveedores externos comercialicen y vendan sus productos o servicios, otorgándole acceso a una audiencia más amplia y un mayor margen de ventas. El marketing de canal de socios es una herramienta valiosa para las empresas en una amplia variedad de industrias, pero existen riesgos asociados a esas recompensas. Estos son algunos de los riesgos y recompensas del marketing de canal de socios.

RIESGO: MARKETING DE SOCIOS CENTRADO EN VENTAS

A menudo, su canal de socios será guiado por un equipo de ventas en lugar de un equipo de marketing, lo que puede generar sitios web anticuados o ineficientes, prioridades opuestas y una clara falta de experiencia en marketing en línea. Si ha enfrentado este problema en sus esfuerzos de marketing de socios, puede considerar comunicarse con el equipo de marketing de su socio. A través de la colaboración directa con especialistas en marketing experimentados, puede superar algunos de los obstáculos comunes al marketing de canal de socios centrado en las ventas.

RECOMPENSA: USTED TIENE LA OPORTUNIDAD DE TRABAJAR CERCA DE S EspañaPROVEEDORES

Por naturaleza, un canal asociado es una relación altamente colaborativa. Sus socios tendrán una perspectiva única que puede ayudar a impulsar las ventas de sus productos. Utilice sus conocimientos de ventas y marketing a su favor, y anímelos a ofrecer comentarios cuando sea necesario. Al formar una relación personal con su canal, descubrirá que están más interesados ​​en el éxito de su marca.

RIESGO: PIERDE ALGÚN NIVEL DE CONTROL SOBRE SU MARCA

Si se dispersa demasiado, es posible que su marca se degrade con el tiempo. Los proveedores no siempre actualizan sus ofertas con la regularidad que nos gustaría, por lo que existe una alta posibilidad de que un canal sirva para difundir información inexacta. Puede ayudar a evitar esto manteniendo un flujo abierto de información con sus proveedores y trabajando para mantener el control de su marca en todos los revendedores.

RECOMPENSA: ACELERA TU MARCA A TRAVÉS DEL MARKETING DE SOCIOS

Si la preocupación por su margen de ventas es una fuerza motivadora detrás de su decisión de crear un canal asociado, entonces está en el camino correcto. Con todo un equipo de ventas y marketing trabajando para promocionar ciertos productos o servicios, verá que sus ofertas llegan a un público más amplio. Esto fomentará las ventas, así como el compromiso con su marca. Tendrá la opción de centrarse en una oferta de producto selecta, lo que le permitirá dirigirse a sus mejores vendedores o nueva tecnología.

RIESGO: LA ESTRATEGIA DE MARKETING DEL CANAL DE SOCIOS PUEDE NO SOLUCIONAR LOS PROBLEMAS EXISTENTES

Si su equipo de ventas tiene dificultades para cumplir con sus cuotas, establecer un canal de socios no hará que esos problemas desaparezcan mágicamente. Un canal de socios requiere que su empresa ya tenga una infraestructura sólida. Eso significa libros blancos, documentación y una estructura de soporte, entre otros. De hecho, si su empresa aún no tiene la estabilidad y el capital para cubrir los costos iniciales, es posible que se meta en un hoyo más profundo que el que tenía antes.

Independientemente de su industria, invertir en marketing de canal de socios puede ser un movimiento comercial inteligente. Sin embargo, debe asegurarse de que esta decisión sea adecuada para su empresa y su posición desde una perspectiva financiera. Considere cuidadosamente los riesgos y beneficios del marketing de socios para determinar si es adecuado para usted y el futuro de su empresa.

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