No es ningún secreto que la mayoría de nosotros en los negocios estamos en el negocio para ganar dinero. Pero en el mercado actual, hay muchas empresas que no saben cómo generar clientes potenciales de forma lucrativa. La generación de prospectos ciertamente no es un concepto nuevo, pero lanzar una campaña de generación de prospectos B2B que genere prospectos de ventas dirigidos de alta calidad que su equipo de ventas pueda seguir y convertir puede ser arduo sin un plan.
Aquí hay algunos conceptos básicos sobre cómo mejorar su generación de prospectos:
Contenido del artículo
Identifique sus clientes potenciales de ventas objetivo
Antes de encontrar a su próximo cliente, primero debe diseñar una estrategia.
Durante su planificación, debe comenzar a identificar quiénes son sus objetivos haciéndose dos preguntas:
- ¿Quién es más probable que compre mi producto o servicio?
- ¿Quién apreciará el valor de lo que tengo para ofrecer?
Y si aún no está seguro de cuál es su mercado objetivo, generalmente puede averiguarlo examinando su base de clientes actual. Tu objetivo es encontrar un denominador común entre tus clientes actuales y luego usarlo para identificar tus mejores prospectos de ventas.
Para los clientes, identifique por qué le compran o qué tiene de único su producto o servicio. Una vez que determine exactamente lo que lo distingue de su base de clientes actual, no solo sabrá quiénes son sus objetivos principales, sino también cuál es su propuesta de venta única.
Obtenga más información sobre cómo identificar a su público objetivo en esta publicación de blog.
Observar el comportamiento del cliente potencial
La siguiente etapa es comprender los patrones y comportamientos de compra de su cliente potencial. Por ejemplo, un león sigiloso observa el movimiento y los patrones de comportamiento de su objetivo antes de realizar su movimiento o, de manera similar, el reconocimiento militar sirve para planificar dónde y cuándo atacar en función del comportamiento de sus objetivos.
Estar al tanto del comportamiento de los prospectos cuando parecen estar más listos para comprar, o cuando comienza y termina su ciclo presupuestario, debería ayudarlo a saber cuáles de sus prospectos de ventas objetivo están listos para su enfoque oportuno.
Acercamiento con Ventas y Marketing
Los ataques tácticos no solo requieren una comprensión de la disposición del terreno y el comportamiento de los objetivos involucrados, sino que también deben tener una buena idea de cuándo es el momento adecuado para atacar.
Una buena estrategia de marketing puede brindarle estas indicaciones y debe alinearse y funcionar al mismo nivel que las ventas para obtener buenos resultados. Mensajes verdaderamente convincentes, ofertas efectivas, llamados a la acción, secuencia/tiempo, personalización, consistencia de marca, gran creatividad, todo lo necesario para asegurarse de que cuando interactúe con los prospectos, estén preparados para comprar y listos para comprarle a usted.
Así que alinee sus ventas y marketing hoy, de modo que cuando sus prospectos estén listos para la conversión, o incluso listos para dar el primer paso, los esté esperando.
Llamar experto en B2B Marketing
No dudes en informarte sobre Marketing B2B
Envíanos un Email contándonos tu proyecto
Habla con expertos en B2B Marketing y especialistas en posicionamiento a través de marketing para mayoristas y Marketing para proveedores