SERVICIOS DE HABILITACIÓN DE VENTAS B2B

¿Tu equipo de ventas está listo para vender tu producto o servicio? Probablemente no. Sirius Decisions encontró que el 82 por ciento de los tomadores de decisiones B2B piensan que los representantes de ventas no están preparados para una conversación productiva con un cliente. Una agencia de habilitación de ventas B2B eficaz puede garantizar que su equipo de ventas comprenda las especificaciones, los beneficios y los diferenciadores del producto, sepa cómo aborda los desafíos de los clientes y se ajuste a su conjunto de productos existente, y tenga las herramientas y los recursos para ofrecer lo que busca un cliente potencial. en el momento adecuado durante el viaje del comprador.

Sin embargo, con demasiada frecuencia, los materiales de habilitación de ventas no se utilizan, ya sea porque el equipo de ventas no los entiende, no los encuentra relevantes o no cree que los ayuden a cerrar el trato. Comprender el mercado, los competidores y los clientes es esencial. En el marketing B2B, esa investigación a menudo se extiende a los canales de comercialización y los consumidores en el otro extremo. Sólo entonces se puede concebir una estrategia eficaz. Sin ninguno de los dos, el equipo de ventas solo está haciendo un tiro en la oscuridad.

Cuando organice su programa de habilitación de ventas, hágalo sabiendo que los compradores de hoy exploran sus opciones en línea mucho antes de ponerse en contacto con un vendedor. Alinear las ventas y el marketing es esencial. Las plataformas tecnológicas de habilitación de ventas permiten que un equipo de marketing unifique y coordine la capacitación, la inteligencia de mercado, el contenido y la gestión de contenido, y las comunicaciones.