SERVICIOS DE MARKETING DE CANAL B2B

En el marketing B2B, el uso de múltiples canales que se alinean con su estrategia es la mejor manera de nutrir las relaciones con los compradores y lograr un ROI medible. Echamos un vistazo de cerca a sus plataformas de ventas (distribuidores, revendedores, corredores) y desarrollamos el contenido más relevante para los tomadores de decisiones que necesitan sus productos o servicios, aclarándoles por qué necesitan comprar y por qué de usted. Una parte clave de nuestro marketing de canal es conocer a los compradores exactamente en los puntos de contacto correctos a lo largo de sus viajes de ventas, identificando la oportunidad muy limitada antes de que sea demasiado temprano o demasiado tarde.

Nuestro enfoque basado en datos utiliza nuestros años de experiencia en inteligencia de cuentas para determinar las necesidades de su comprador, cómo ese comprador consume información y los procesos en los que debe participar para comprarle. Con una comprensión profunda de la toma de decisiones, podemos trazar de manera efectiva los ciclos de ventas de su comprador. Luego, determinamos los canales adecuados y adaptamos el contenido para alinear sus tácticas de ventas con las necesidades, los hábitos de compra y los procesos de recopilación de información de sus clientes. Un componente importante de este enfoque para el marketing de canales es personalizar el mensaje de su marca para los puntos débiles del comprador/tomador de decisiones, de modo que no solo el mensaje, sino también el momento, sean los adecuados.

A medida que los tomadores de decisiones muestran preferencias por ciertas plataformas de compra, continuamos analizando sus comportamientos y ajustando los mensajes para mantenerlo en la mente a largo plazo en diferentes plataformas y puntos a lo largo del ciclo de ventas.