Tres pilares de una estrategia exitosa de marketing de contenido tecnológico

El marketing de tecnología se está moviendo rápidamente, pero el ciclo de ventas a menudo se queda atrás. Los ejecutivos de marketing tecnológico se preocupan por atraer clientes potenciales al embudo, pero ¿cómo se controla la calidad de esos clientes potenciales? El marketing de contenidos es una herramienta eficaz para persuadir a los compradores y acelerar los clientes potenciales a través del proceso de consideración. Considere las siguientes preguntas para afinar su estrategia de contenido e impulsar sus esfuerzos de marketing tecnológico:

1. Contenido del artículo

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   ¿ESTÁS RESOLVIENDO LOS PROBLEMAS DE TU CLIENTE?

   Aquí hay un desafío familiar: típicamente en B2B hay un largo ciclo de ventas. ¿Cómo se acorta el ciclo de ventas? Las marcas deberían utilizar el marketing de contenidos hoy para educar, informar y posicionarse como una autoridad. Los especialistas en marketing de tecnología lo exigen: ¿lo está cumpliendo?

2. ¿ESTÁ OPTIMIZANDO SU CONTENIDO A TRAVÉS DE MÚLTIPLES CANALES?

   De hecho, el 87% de los especialistas en marketing B2B dicen que el contenido en línea tiene un impacto importante o moderado en sus decisiones. El marketing de contenidos funciona en múltiples canales con una sola voz: blogs, sitio web, redes sociales, aplicaciones, videos, imágenes, folletos, impresos, ferias comerciales y comunicados de prensa.

3. MARKETING DE TECNOLOGÍA NARRATIVA DE HISTORIAS

   ¿Hablas el idioma de tus clientes? Para ser más eficaz en sus comunicaciones, debe hablar con la naturaleza humana: ¿se está conectando con ellos?

   Contar una historia con un punto de vista cautivador y creativo es la clave. Compartir un día en la vida de su comprador es una forma efectiva de conectarse con su comprador, demostrando su comprensión de sus puntos débiles y cómo su marca, servicio o producto puede resolver su problema.