Uso de la publicidad transformacional para atraer al comprador moderno

La publicidad transformacional, un nuevo método de marketing, anula el enfoque tradicional de venta centrado en el producto: el marketing de funciones. Los anuncios transformacionales, tal como los define la Asociación Estadounidense de Marketing, “asocian el uso del producto con ciertos sentimientos, imágenes o significados que luego transforman la experiencia de usar el producto”. El enfoque puede ser la mayor oportunidad actual de los especialistas en marketing B2B para diferenciar su negocio.

Los anuncios transformacionales crean un aura que es realmente excepcional para una marca. El contenido de la campaña está diseñado para transformar la experiencia del usuario asociando sentimientos positivos con la marca en su conjunto. Estos sentimientos, a su vez, influyen en las interpretaciones de un comprador sobre su experiencia de uso del producto.

En lugar de vender una larga lista de características que pueden quedar obsoletas rápidamente, especialmente en mercados muy competitivos, diferencie su marca a través de la experiencia del usuario. Según el estudio de Walker, “Para el año 2020, la experiencia del cliente superará al precio y al producto como diferenciador clave de la marca”. Oportunamente, los anuncios transformacionales apuntan a vender un producto o servicio como una experiencia. Al vender un resultado único, puede diferenciar su marca en un mercado B2B congestionado.

CAMBIANDO EL ENFOQUE

Los tomadores de decisiones B2B están buscando formas de revolucionar la forma en que hacen negocios para maximizar su potencial de crecimiento. Están buscando la excelencia organizacional. Por lo tanto, están más interesados ​​en cómo un determinado producto o servicio hará avanzar a la empresa. Para el comprador moderno, el cambio transformacional lo es todo.

Frente a la realidad actual, la venta B2B debe redirigirse hacia la venta de experiencias y resultados, destacando cómo su producto o servicio solo mejora esas experiencias. Los especialistas en marketing deben ofrecer un estilo de vida frente a una solución única. Al desarrollar anuncios que resaltar el resultado final frente a las características individuales de un productopuede mostrar a los clientes potenciales cómo su producto puede impactar positivamente en su negocio.

La publicidad transformacional requiere un cambio en el enfoque de elementos de características tangibles a una forma de pensar más amplia. Las experiencias se centran en cómo el producto o servicio beneficiará la estrategia general de una organización. En lugar de vender productos directamente, el contenido de marketing se concentra en crear sentimientos intangibles que impulsen a los compradores a la acción.

Éxito en la publicidad transformacional

No podemos enfatizar lo suficiente que los compradores de hoy buscan la experiencia general, no solo las características y especificaciones mundanas. Ya sea que esté vendiendo productos físicos o servicios intangibles, las reglas de la publicidad transformacional son las mismas.

Aquí hay algunos consejos para tener éxito con los anuncios transformacionales:

1. INSPIRAR EL CAMBIO Y EL CRECIMIENTO

   Los anuncios transformacionales exitosos alientan a su mercado objetivo a ser la mejor versión de sí mismos, a vivir la mejor vida posible y a crear el mejor negocio del que son capaces. Al desafiar a los tomadores de decisiones B2B para que sean innovadores y disruptivos, puede capturar su atención y admiración de manera efectiva.

2. NO TE ENFOQUES EN VENDER

   Para captar la atención de su público objetivo, debe vender sin vender técnicamente. En su lugar, debe inspirar a las personas a sentir que no pueden vivir sin lo que ofrece. Al crear un aura de marca fuerte respaldada por experiencias únicas, puede incitar a la compra repetida y obtener más alcance sin tener que vender mucho en el sentido tradicional de la palabra.

3. SER DISRUPTIVO

   Al ofrecer una alternativa a la norma, su negocio se destacará naturalmente entre los competidores. Si parece que solo está ofreciendo una versión diferente de algo que ya existe, habrá mucho menos interés en sus productos y/o servicios. Si, en cambio, ofrece una perspectiva completamente nueva sobre algo, los compradores de hoy querrán saber más sobre lo que está vendiendo.

4. SEA UN LÍDER DE PENSAMIENTO

   Las personas y las empresas están mucho más dispuestas a comprar productos y servicios de empresas que admiran o a las que aspiran parecerse. Conviértase en un líder de pensamiento, proporcionando fuentes de información confiables y útiles dentro de su industria. Discuta lo que está pasando en su mercado y en el mundo. Las personas se sentirán atraídas hacia ti por lo que tienes que decir, y luego verán lo que tienes para ofrecer.

5. ESCUCHA CUIDADOSAMENTE

   Para sobresalir en toda la charla en línea que existe hoy en día, primero debe escuchar lo que quieren los compradores. Escuche lo que buscan los tomadores de decisiones, en qué se inspiran, a qué aspiran y qué está impulsando el cambio en su industria. Luego, salga y demuestre cómo su producto o servicio transformará su negocio de formas que nunca creyeron posibles.

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