El tiempo se está moviendo rápido. Ya estamos a mediados de febrero, y parece que fue ayer cuando estábamos celebrando el primer día de 2018. Por estas fechas, nuestros propósitos de Año Nuevo comienzan a alejarse de nosotros, especialmente en lo que respecta a objetivos profesionales.
Desglosemos la lista de verificación de 2018 que escribiste en diciembre. ¿Cómo te mantienes al día? ¿Está implementando esas estrategias de redes sociales de vanguardia? ¿Qué tal mantenerse al tanto de esas nuevas e implacables tendencias: chatbots, marketing de influencers, «Carretes» de YouTube, etc.? Si la respuesta está en el estadio de béisbol de «No tanto», entonces ya es hora de una revisión.
Con eso en mente, aquí le mostramos cómo actualizar su lista de verificación de marketing de 2018 para volver a encarrilar su estrategia digital y cumplir con todos los objetivos que se prometió lograr este año.
Contenido del artículo
Renueva tu sitio web
No hace falta ser un diseñador de UX experimentado para comprender qué hace que un sitio web sea sólido. En primer lugar, debe clasificarse relativamente alto en su nicho respectivo. Esto asegura que los internautas puedan encontrar fácilmente el sitio. También debe tener un mensaje central que genere confianza y lealtad a la marca. El sitio debe educar, nutrir y, en última instancia, convertir clientes potenciales en ventas.
Para lograr esto, cada sitio web debe incluir lo siguiente:
- Una llamada a la acción
- Algún contenido de vídeo
- Elementos de confianza (p. ej., testimonios de clientes)
- Contenido variado (blogs, videoclips, feeds de redes sociales, etc.)
- Servicios básicos claramente definidos
En cuanto al último punto, si no está familiarizado con la potencia bruta que ejerce el marketing de contenido, continúe leyendo.
Eleva tu juego de contenido
El panorama del marketing digital cambia rápidamente. La buena noticia es que algunas cosas permanecen constantes. El gurú del marketing Neil Patel, citando datos del CMI (Content Marketing Institute), escribe que el 60 % de los especialistas en marketing B2B informaron en 2017 que sus estrategias de contenido fueron más efectivas que en 2016. Ahora, ¿qué crees que presagia eso para 2018?
Esto significa que si su organización no ha creado un plan de contenido sólido con un enfoque en la generación de clientes potenciales, entonces será mejor que lo haga. Hay algunos consejos profesionales para ayudarlo a lograr esto.
- Piense en su cliente ideal y adapte el contenido específicamente para ellos
- Publique un blog regular (WebDAM afirma que los especialistas en marketing B2B que escriben blogs constantemente obtienen un 67% más de clientes potenciales que aquellos que no lo hacen)
- Actualice su contenido ofreciendo material descargable adicional dentro de la publicación del blog (p. ej., informes, videos, libros electrónicos, documentos técnicos, etc.) para aumentar las suscripciones a su lista de correo electrónico
- Promocione, promueva, promueva: promocione ese contenido donde sea que pueda, en las redes sociales y la publicidad tradicional.
Si tiene problemas para perfeccionar su juego de contenido, como confiesan muchos especialistas en marketing B2B, solicite la ayuda de los profesionales. Recuerde, solo tiene un promedio de cinco segundos para captar la atención de su objetivo, así que asegúrese de que su contenido le hable directamente.
Potencie su marketing por correo electrónico
A pesar de competir con las redes sociales, el marketing por correo electrónico tiene una mayor probabilidad de llegar a su objetivo que los anuncios de Facebook. Y ya sea que los usuarios estén leyendo un correo electrónico en su dispositivo móvil (la mitad de todos los correos electrónicos ahora se abren en un dispositivo móvil) o en su computadora de escritorio, existe un gran potencial para una mayor retención de clientes.
Aproveche este mercado aumentando la cantidad de suscriptores en sus listas de correo electrónico. ¿Cómo haces eso? Mediante el fomento de clientes potenciales. Proporcione contenido gratuito, como libros blancos descargables, informes, videos tutoriales, cupones de productos, etc.) que los eduque y los lleve a una compra. Utilice el embudo de ventas de nutrición de prospectos, con sus cinco etapas para nutrir a un comprador potencial:
- Gracias
- Dar
- Actuar
- Convertir
- Sumergirse
En otras palabras, gracias su cliente potencial con un correo electrónico personalizado que muestra su agradecimiento por descargar una pieza de contenido. Entonces dar ellos más contenido educativo. Actuar sobre esto, pregúnteles si tienen más preguntas. Convertir utilizando tácticas de marketing entrantes y salientes. Por fin, sumergirse a ellos. Manténgalos comprometidos con su marca mediante más ofertas y boletines.
Según HubSpot, las organizaciones que nutren a los clientes potenciales a través del correo electrónico generan un 50 % más de clientes potenciales a una fracción del costo de otras tácticas de marketing.
Domina el arte del “seguimiento”
Una forma en que puede impulsar su comercialización (sin importar cuán atrás se haya quedado) es implementando un sistema de generación de clientes. Puede diseñar cualquier sistema que funcione para usted, pero debe incluir lo que discutimos anteriormente. Defina su cliente perfecto y tenga su estrategia de contenido bloqueada y cargada. Además, deberías:
- Establecer objetivos claros para las reuniones.
- Crear listas de clientes
- Ofrecer valor a los encuestados
Por ejemplo, debe establecer reuniones con un objetivo de ingresos claro en mente. Esto le ayudará a comprender cuántos clientes necesita para alcanzar ese objetivo. Entonces, si vende un producto o servicio de $ 500 y aspira a $ 500,000 en ingresos anuales, necesitará mil clientes para alcanzar su objetivo.
Su lista de clientes (ya sea comprada o construida) debe representar la demografía y las ubicaciones adecuadas para ayudarlo a lograr su objetivo. Atraerá a esos clientes más directamente promocionando sus actualizaciones de contenido en su marketing por correo electrónico. Y al ofrecer valor en general, recorrerá un largo camino para convertirlos en clientes.
Conclusión
Recuerde, un nuevo comienzo está bien. Si necesita descartar esas ideas de 2017 con respecto a sus objetivos de 2018, que así sea. Como se mencionó anteriormente, la adaptabilidad es clave. Su capacidad y disposición para ajustar sus objetivos para adaptarse a un panorama de marketing digital en constante cambio podría significar la diferencia entre el éxito y el fracaso, en este año y más allá.
Llamar experto en B2B Marketing
No dudes en informarte sobre Marketing B2B
Envíanos un Email contándonos tu proyecto
Habla con expertos en B2B Marketing y especialistas en posicionamiento a través de marketing para mayoristas y Marketing para proveedores